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       大家好，歡迎收看葉眼觀潮，這一期我們來談?wù)凜hristian Dior。

       為什么來談Christian Dior呢？因?yàn)樯蟼�(gè)世紀(jì)，如果說時(shí)尚行業(yè)，或者說高級定制行業(yè)有幾大門派的話呢，那么Christian Dior就是武林第一大門派，而這個(gè)第一大門派，一共有幾位選手呢？就只有Christian Dior一位。所以說他是非常值得我們來一說的。

       那另外還有什么門派呢？另外一個(gè)門派坊間說法叫純真派，純真派的代表人物有誰？有巴黎世家Balenciaga和紀(jì)梵希Givenchy。那么還有什么門派呢？稱之為現(xiàn)代派。那有什么品牌呢？一個(gè)叫Jacques Fath，這個(gè)品牌目前只有香水還在賣，但是這位設(shè)計(jì)師和當(dāng)時(shí)的Christian Dior以及Balmain被稱之為在20世紀(jì)影響高級定制業(yè)的三位設(shè)計(jì)師之一。然后現(xiàn)代派另外一位代表人物是皮爾卡丹。

       那么我們這一次，就專門來說說Christian Dior為什么能夠自成一派。我如果說這個(gè)Christian Dior它這個(gè)派別應(yīng)該叫什么呢？我覺得應(yīng)該稱它為全能派。為什么這么說呢？我們來慢慢展開。

       Christian Dior是1947年創(chuàng)立了自己的品牌，那最有知名度的事情就說他創(chuàng)造了一種新的造型叫New Look，這個(gè)造型為二次大戰(zhàn)以后的時(shí)尚行業(yè)帶來了新風(fēng)，這種New Look影響一直到現(xiàn)在。但是Christian Dior我覺得他最不同于世的，或者說是讓他能夠成功，更有作用的，那是他對于這個(gè)世界商業(yè)發(fā)展趨勢的前瞻和采取的一些策略，使得品牌從當(dāng)時(shí)發(fā)展到現(xiàn)在，一直傳承至今。

1 資本結(jié)合

       他是最早與資本結(jié)合的設(shè)計(jì)師之一。他很早就知道設(shè)計(jì)師如果不能夠與資本結(jié)合，他的品牌是很難真正搞大的。所以他當(dāng)時(shí)就與知名的法國紡織商人布薩克先生成立了合資公司。然后，他就放棄了自己的名字，把名字注了這個(gè)公司，然后他獲得了公司的40%股權(quán)。但是他有一點(diǎn)要求，就是只有他能夠決定迪奧的名字是否能夠在這些出品的服裝上使用。所以，他又拿到了對他自己品牌形象的把控權(quán)。

2 品牌打造

       他很早就知道要打造品牌。為什么這樣呢？因?yàn)樗�非常了解時(shí)尚的本質(zhì)，時(shí)尚的本質(zhì)就是變化太快。因此只有將他的名字進(jìn)行更為普及的宣傳，牢牢樹立在大眾的心里上才能夠讓這個(gè)企業(yè)長盛不衰。這一點(diǎn)，他和香奈兒有一個(gè)共同的看法。就是如果說時(shí)尚產(chǎn)品，它是先看上去是美的，然后，它會慢慢的變丑，為什么？因?yàn)檫^時(shí)了。但是藝術(shù)作品就是相反的，它一上來你感覺這東西是很丑的，但是時(shí)間長了，就慢慢地變美了。所以他很早就領(lǐng)悟了這個(gè)真諦。

3 產(chǎn)品多元

       他非常早就進(jìn)行了品牌產(chǎn)品的多元化。首先，他在1947年，其實(shí)那一年他剛剛創(chuàng)立自己的品牌公司，那一年他41歲，他就創(chuàng)立了自己的香水子公司。然后，布薩克公司當(dāng)然也是投資人之一，而且是大股東，占了45%的股。但是卻不參與具體的經(jīng)營，從而保證了迪奧的香水能夠按照迪奧先生自己的要求來開發(fā)和售賣。

4 海外擴(kuò)張

       1948年和1952年的時(shí)候他就漂洋過海分別成立了Christian Dior紐約公司和倫敦公司。當(dāng)時(shí)的方法是這樣的，就是迪奧先生每一季都要去紐約呆幾周，然后在那里親自設(shè)計(jì)款式。紐約公司的分銷點(diǎn)很快就從160家增加到了250家。但是，迪奧紐約公司一直是虧損的，后來算下來就是因?yàn)椴盥觅M(fèi)、房租以及等等的開銷太大了。所以后來又把設(shè)計(jì)全都放到了巴黎進(jìn)行統(tǒng)一的創(chuàng)作跟制作。所以說，像這種高級定制品牌，也是要集約化，就是說集中在一個(gè)地方進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)，如果每個(gè)地方都設(shè)計(jì)開發(fā)，做本土化，看來也不是非常適合高級定制這種模式的。

5 授權(quán)經(jīng)營

       迪奧也是最早開始進(jìn)行授權(quán)經(jīng)營的，他就把絲襪，手套，領(lǐng)帶都授權(quán)給了別的公司來生產(chǎn)，然后放在巴黎的老佛爺百貨銷售。你要知道那個(gè)年代高級定制設(shè)計(jì)師允許自己的商品在百貨公司銷售是極其違反傳統(tǒng)的，當(dāng)時(shí)就被媒體口誅筆伐。但是迪奧先生深知他不能夠管這么多，因?yàn)橐粋�(gè)公司是要長久經(jīng)營的。

6 旗艦店

       迪奧先生早在1955年的時(shí)候就有了旗艦店的概念，然后他就在巴黎把自己的店鋪擴(kuò)大了，整個(gè)店鋪內(nèi)的商品琳瑯滿目，看起來就跟一家百貨店一樣，1955年他就有了現(xiàn)在的我們所謂旗艦店的這個(gè)觀念。

7 工廠店

       迪奧先生在自己巴黎總店的對面開了一家時(shí)裝店。所有的款式都是迪奧先生自己設(shè)計(jì)的，但是都是在工作室淡季時(shí)候制作。時(shí)裝店里給到非常優(yōu)惠的價(jià)格，當(dāng)然肯定是不打Dior的名號，這種可以試穿3次的高級定制，大家知道高級定制就是需要試穿然后修改，定價(jià)是30000舊法郎，換算了一下大約等于當(dāng)時(shí)60美元，應(yīng)該是一個(gè)劃算的價(jià)格了。大家知道這個(gè)不就是現(xiàn)代我們所謂的奧特萊斯或者工廠店的雛形嗎？

8 睜一只眼閉一睜眼

       當(dāng)然做品牌授權(quán)，一定會影響到品牌形象的，因?yàn)槭跈?quán)商就是希望用你的品牌來盈利。所以，對于此有一些趣聞，這里跟大家分享。

有一次迪奧本人在紐約出差，他的總經(jīng)理就說迪奧先生，我們要不要去領(lǐng)帶授權(quán)商的柜臺看一看？他說我不要去，他說如果我看見那些領(lǐng)帶的話，我一定會害怕自己厭惡至極，然后叫你立刻去幫我把這個(gè)合同給撕掉。

另外有一次，迪奧先生看到了一個(gè)迪奧領(lǐng)帶的設(shè)計(jì)是灰色帶圓點(diǎn)的。他覺得太丑了，然后品牌的授權(quán)商就跟他再三懇求千萬不要取消這個(gè)款式。為什么？因?yàn)檫@個(gè)款式是艾森豪威爾總統(tǒng)最經(jīng)常購買的一款。

       這里我們插播另外一個(gè)小故事，就是Ralph Lauren，也是美國頂級品牌之一，但是品牌其實(shí)最賺錢的就是賣Polo衫和襯衫。但是，Ralph Lauren一直想把自己的品牌打造成愛馬仕那樣的級別。當(dāng)Ralph Lauren要去自己的店鋪巡查的時(shí)候，他的下屬就會把那些Polo衫等都收掉，讓Ralph Lauren看不到。

       所以這非常有意思，一個(gè)是設(shè)計(jì)師本人拒絕看自己被授權(quán)出去的商品，因?yàn)榭隙ú环�合他自己這個(gè)品牌的調(diào)性。另外一個(gè)就是公司自己的人來想辦法不讓自己的設(shè)計(jì)師看到自己的商品。

9 商業(yè)模式

       為了授權(quán)經(jīng)營，從1952年開始迪奧公司就專門制定了特許經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)合同樣本，然后制定的各類限制性條例來以防品牌泛濫，然后對該合同都有監(jiān)控的流程也做了明確的要求，監(jiān)督工作深入到產(chǎn)品的每個(gè)環(huán)節(jié)。

到了1990年的時(shí)候，授權(quán)部分的營業(yè)額占到了整個(gè)企業(yè)收入的95%，達(dá)到了3.5億法郎，其中45%是來自日本的。

從1947年的品牌創(chuàng)立到1990年，迪奧公司的迪奧先生創(chuàng)造出一種持續(xù)了半個(gè)世紀(jì)的商業(yè)模式，所以你可以說迪奧先生絕對是一個(gè)商業(yè)奇才。相比較他設(shè)計(jì)的New Look新風(fēng)貌，我覺得更值得大家特別是時(shí)尚從業(yè)者去理解。

10 慧眼識才

       更令人稱道的是迪奧先生甚至連自己的身后事也預(yù)料到了。由一位天才接替了他自己這位天才。迪奧先生是1957年離世的，而在此之前他就把Yves Saint Laurent請進(jìn)了公司來工作，要知道在那個(gè)時(shí)候伊夫·圣羅蘭他自己還沒有開過一場發(fā)布會。

       看了以上十點(diǎn)，無容置疑，迪奧先生不但是設(shè)計(jì)大使，更是商業(yè)奇才。