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       大家好，歡迎收看這一期葉眼觀潮，這一集我們來(lái)談?wù)凱itti Uomo，就是佛羅倫薩男裝展。

       我這一次是剛剛從那個(gè)展會(huì)回來(lái)，我上一次去大概有兩三年了吧，這一次跟上一次不太一樣，因?yàn)槲疫@次不僅僅是一個(gè)從一個(gè)看展的角度來(lái)看，因?yàn)橹�前我可能是以媒體的角度去看。那這一次，我可能也是作為一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者來(lái)看，所以有一些不同的觀點(diǎn)，然后可以來(lái)跟大家分享一下。那么我們來(lái)談一談Pitti，從幾個(gè)方面來(lái)談。

Pitti里你大概知道的

       首先，我們來(lái)談一談大家知道的，就是我們自從公眾號(hào)開(kāi)始流行之后，大家最�？吹降模�每次過(guò)來(lái)Pitti展之后就會(huì)有很多Pitti展上的圖片展示出來(lái)。這個(gè)就是非常多的男士穿著非常優(yōu)雅的西服、大衣，留著胡子在這個(gè)Pitti展上。這個(gè)從行業(yè)里面來(lái)說(shuō)，我們稱之為“孔雀”，就說(shuō)在時(shí)裝周上常會(huì)在時(shí)裝周的場(chǎng)外就是有一些人為了街拍，然后就是為了被拍，就穿的非常的珍奇斗艷。我這次在展上也是仔細(xì)觀察了一下，確實(shí)是非常的非常的多。

       最有趣的是有一排男士站在主會(huì)場(chǎng)的二樓上面，大概有七八個(gè)男士在那拍照，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看我就發(fā)了朋友圈說(shuō)兄弟們別想不開(kāi)跳樓把衣服搞臟了啊。大家在這里面都是拼得非常厲害，然后還有挺有意思的，因?yàn)镻itti是一個(gè)比較大的場(chǎng)子，然后因?yàn)殛?yáng)光有一部分的地方有，大多數(shù)人就在曬得到陽(yáng)光的地方聊天。

       但是有一排房子是比較靠陰面的，很多這個(gè)所謂的孔雀都是呆在那邊低著頭玩手機(jī)。如果你過(guò)去說(shuō)，hi我能幫你拍張照嗎？他馬上來(lái)精神了，然后他就給你拍照啊。

       這里面的孔雀也各種人都有，除了意大利男士，又高又帥的當(dāng)然不談，還有那種你知道意大利南部有些意大利男生是挺矮小的，也有在那拍照的，還有我看像是加勒比海的，當(dāng)然還有非洲的？當(dāng)然也有我們亞洲這一塊的，所以這個(gè)稱之為這個(gè)大家最知道的Pitti。

       但是Pitti說(shuō)穿了是一個(gè)B2B的展會(huì)，所以這次其實(shí)我為什么會(huì)說(shuō)到這個(gè)孔雀，就是因?yàn)镻itti的老板Napoleone他自己在采訪都說(shuō)他也不知道這些孔雀是哪里來(lái)的，然后他說(shuō)他也沒(méi)有為這個(gè)花過(guò)一分錢(qián)，所以我們就是首先把這個(gè)事調(diào)侃一下，這個(gè)只是外行看，看看就得了。

       接下來(lái)我觀察Pitti，那就是一些大品牌或者大的設(shè)計(jì)師，推出新項(xiàng)目的時(shí)候會(huì)選擇在Pitti來(lái)首發(fā)。比如說(shuō)Jil Sander，其實(shí)這對(duì)設(shè)計(jì)師2017年春夏就已經(jīng)開(kāi)始在了，但是說(shuō)這次專門(mén)推出了一個(gè)新的男裝系列。這是第一個(gè)大品牌，然后第二個(gè)是那個(gè)Stefano Pilati，因?yàn)槭且粋�(gè)大設(shè)計(jì)師，他曾經(jīng)是YSL和Zegna杰尼亞的設(shè)計(jì)師，然后這次他是推出了一個(gè)新的獨(dú)立品牌叫Random Identities，男女裝混合的，就是男生比較女性化，女生比較男性化的一個(gè)服裝系列。還有再比如說(shuō)Brioni在Pitti搞了一個(gè)75周年的晚宴。再比如說(shuō)Sergio Rossi，這個(gè)大家知道是那個(gè)高跟鞋，在Pitti上專門(mén)推出男鞋系列。然后始祖鳥(niǎo)有一個(gè)高端的商務(wù)系列叫Veilance系列也是在Pitti推出新品。此外還有Karl Lagerfeld有一個(gè)白襯衫系列，也在Pitti上面做了一個(gè)展覽。所以說(shuō)Pitti基本上是一些大品牌大設(shè)計(jì)師可能會(huì)選擇在這個(gè)Pitti做一些首發(fā)。

       第三個(gè)就是一些國(guó)家的輸出，比如說(shuō)丹麥，丹麥推出了一個(gè)斯堪的納維亞宣言的項(xiàng)目，然后帶了很多丹麥的品牌來(lái)參展，其中有我們DFO代理的Han Kjobenhavn。當(dāng)然還有日本的品牌組團(tuán)，日本里面還有東京單獨(dú)的組團(tuán)，所以說(shuō)是有很多國(guó)家的輸出。

       當(dāng)然這里面最令我們興奮的當(dāng)然是China Energy，上一年就是七月份的時(shí)候就已經(jīng)在Pitti上展出來(lái)，這次也是作為一個(gè)單獨(dú)的部分在Pitti上展出。這次由Labelhood的Tasha帶來(lái)十個(gè)品牌參與，我想這是對(duì)中國(guó)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)一個(gè)非常非常好的展示機(jī)會(huì)，我為什么這么說(shuō)我后面會(huì)談到。

       第四個(gè)，就是我們DFO的品牌也有參與其中，其中一個(gè)前面談到丹麥的Han Kjobenhavn，另外一個(gè)就是遍街頭的潮牌Alphastyle，是單獨(dú)參展的，從上一季開(kāi)始就收到Pitti邀請(qǐng)去參展。

       另外還有一個(gè)就是我覺(jué)得值得一提的，是看到一個(gè)叫Daoyuan Ding的品牌，應(yīng)該說(shuō)是一位設(shè)計(jì)師吧，丁道源2014年?yáng)|華大學(xué)畢業(yè)，也是校友了，然后他是獲得International Talent Support的獎(jiǎng)，那是國(guó)際上比較公認(rèn)的一個(gè)發(fā)現(xiàn)新設(shè)計(jì)師的獎(jiǎng)，然后獲得了15000英鎊還是歐元的獎(jiǎng)金，還有獲得了一次在Pitti展示的機(jī)會(huì)。我覺(jué)得這個(gè)是中國(guó)設(shè)計(jì)師當(dāng)中非常不容易的。

Pitti里你大概不知道的

       上面這些是大家可能關(guān)于Pitti比較知道的一些事和一些品牌，那么Pitti到底是什么呢？我這次去看了之后才開(kāi)始有一點(diǎn)概念，包括我也跟一些當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的人員做一些交流，大概我才了解Pitti從面上看是一個(gè)非常大的男裝展？仔細(xì)說(shuō)來(lái)，在這個(gè)檔次，其實(shí)他應(yīng)該是最大的而且是高端的。這次這一屆就是第97屆Pitti展的品牌一共有1203個(gè)，其中的540個(gè)來(lái)自意大利以外，占到了45%。然后有36000個(gè)觀眾，其中24000個(gè)是買(mǎi)手，當(dāng)中有9000位是來(lái)自意大利以外的買(mǎi)手。

       1203個(gè)牌子，我這次是做了一個(gè)很認(rèn)真的功課，我就是每個(gè)牌子我每一個(gè)都看了他名字，然后我把它上面列數(shù)字，就是哪些牌子我是知道的，那些牌子我是知道進(jìn)過(guò)中國(guó)的。1203個(gè)，因?yàn)槲易哉J(rèn)為我知道的牌子還是挺多的，我數(shù)出來(lái)我知道的牌子是113個(gè)，也就是10%都不到，然后有78個(gè)我是知道進(jìn)過(guò)中國(guó)的。所以大家想想這個(gè)比例，你想113個(gè)我知道的牌子有78個(gè)進(jìn)到中國(guó)了，也就代表還有三四十個(gè)是沒(méi)進(jìn)過(guò)中國(guó)的，所以我說(shuō)我知道的牌子還算多的，但是還真的確實(shí)是還有這么多牌子。

       所以我覺(jué)得Pitti這個(gè)是一個(gè)非常大的展會(huì)，一個(gè)是說(shuō)明意大利的牌子確實(shí)很多，另外一個(gè)就是說(shuō)明這個(gè)世界真的很大。為什么這么說(shuō)呢，就是Pitti給我的這個(gè)資料里面有一個(gè)叫關(guān)鍵的國(guó)外市場(chǎng)，對(duì)于Pitti來(lái)說(shuō)是哪些？他是列出20個(gè)國(guó)家，然后這個(gè)國(guó)家沒(méi)有按照字母排序，所以我后來(lái)根據(jù)這個(gè)排序，那我就覺(jué)得應(yīng)該是按照買(mǎi)手?jǐn)?shù)量或者市場(chǎng)重要性，對(duì)Pitti來(lái)說(shuō)做的排序，所以我們看這個(gè)排序是很有參考意義的。

       所以他第一名是德國(guó)，第二名是日本，第三名是英國(guó)，后面還是些歐洲國(guó)家，荷蘭，西班牙，土耳其，法國(guó)，瑞士，比例時(shí)一直排到第九位，美國(guó)只排到第十位，中國(guó)第11位，韓國(guó)第12位，然后第13位是俄羅斯。再接下來(lái)就又都是歐洲國(guó)家，希臘，葡萄牙，奧地利，瑞典，丹麥，加拿大和挪威。你看這20個(gè)國(guó)家當(dāng)中，我們中國(guó)包括美國(guó)，美國(guó)這么大的市場(chǎng)，他也只排到第十位，所以這也就是可以解釋為什么這個(gè)1203個(gè)牌子當(dāng)中，我只知道不到10%的品牌。

       因?yàn)楹芏嘧畲蟮纳莩奁放疲瑳](méi)有參展，有時(shí)候如果推新項(xiàng)目的時(shí)候可能會(huì)去參展，還有一些非常大眾的商業(yè)品牌，已經(jīng)進(jìn)中國(guó)的也不在這個(gè)Pitti展上，再加上那些快時(shí)尚品牌等等。所以說(shuō)主要是一些小眾一些的品牌，或者說(shuō)是小一些的品牌，不是說(shuō)小眾，因?yàn)楹芏辔餮b其實(shí)并不小眾。所以說(shuō)這個(gè)就是為什么Pitti里面牌子這么多，但是我們知道的反而卻不是很多，我想這個(gè)原因就是在這里。

去Pitti干什么？

       所以說(shuō)，結(jié)合這上面兩點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就說(shuō)我們這個(gè)Pitti應(yīng)該怎么玩？就是個(gè)問(wèn)題了。但我說(shuō)的玩，不是說(shuō)你去做孔雀?jìng)�，去做隨便你怎么玩，無(wú)所謂了。

       但是如果我們作為一個(gè)在專業(yè)上有一點(diǎn)需要的，無(wú)論是去參展啊，還是比如說(shuō)希望去做一些采購(gòu)。那你應(yīng)該怎么玩呢？就是接下來(lái)，談一談我自己的看法。

       首先，我要說(shuō)的是要去Pitti參展是真的，應(yīng)該是比較難的。我跟那個(gè)當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)Buying Office的朋友聊了一下，她說(shuō)Pitti是非常selective的，就是說(shuō)Pitti是非常挑選的。我覺(jué)得我自己看下來(lái)，確實(shí)是這樣的，包括我結(jié)合我上一次看的，這個(gè)為什么呢？首先，他有一個(gè)很大的意大利的基本盤(pán)，前面說(shuō)的Pitti有55%的品牌是意大利品牌。對(duì)意大利品牌來(lái)說(shuō)，它每年一年兩次去參加這個(gè)展就很有必要了，因?yàn)樗鼈兛赡苄∑放埔膊蛔咝�，也不需要去參加什么showroom，有自己穩(wěn)定客戶，那他就去參展。

       然后你可以看到這里面高檔品牌，頂級(jí)的比如Brunello Cuccinelli就是很好的羊絨品牌，再加上更高端一點(diǎn)的Stefano Ricci也在Pitti參展，這個(gè)大的基本盤(pán)導(dǎo)致場(chǎng)地基本是滿的。

       場(chǎng)地基本滿的什么概念？就整個(gè)這個(gè)場(chǎng)地你看到的地方基本都是滿的了，其實(shí)這個(gè)場(chǎng)地里面有永久建筑，還有一部分是臨時(shí)搭出來(lái)的。我從外面看，我也不知道這里是帳篷，但是因?yàn)槲疫@次是去的目的不一樣，我專門(mén)很認(rèn)真的看，所有走進(jìn)去才發(fā)覺(jué)其實(shí)它上面的這個(gè)頂原來(lái)是個(gè)帳篷的頂，但把那已經(jīng)搭成你以為是在一個(gè)固定的房子里。

       所以基本上是把這個(gè)空間都利用滿了，在這個(gè)空間非常滿的狀況下，那你要去參展那其實(shí)就是能選的場(chǎng)地就非常少了，對(duì)吧？這是第一點(diǎn)，就是說(shuō)Pitti能參展是真的很難的。

       那第二點(diǎn)，我說(shuō)Pitti的作用，據(jù)我觀察marketing為主，sales為輔。為什么這么說(shuō)呢？首先從時(shí)間上來(lái)說(shuō)，那個(gè)我跟專業(yè)人士也聊過(guò)，得出結(jié)論就是因?yàn)镻itti的時(shí)間比較早，要知道Pitti之后，Pitti基本最后一天的時(shí)候米蘭時(shí)裝周就開(kāi)始了，然后后面才是巴黎。由于時(shí)間比較早，買(mǎi)家不可能一上來(lái)就直接下單。之所以說(shuō)它是一個(gè)marketing為主，然后第二個(gè)好處就是媒體都會(huì)來(lái)，全世界的媒體一方面是Pitti本來(lái)就請(qǐng)很多。另外，大家可以看這么多孔雀啊，然后時(shí)間上比較早，所以就是比較有可能去。第二，就是因?yàn)闀r(shí)裝周的時(shí)候有很多秀，所以時(shí)間被分散，沒(méi)有辦法集中的展示。Pitti就是可以在這個(gè)時(shí)間一個(gè)非常集中的展示，所以說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

       但是，這里就要說(shuō)到了，我感覺(jué)Pitti正因?yàn)檫@里面有1200個(gè)牌子，所以那就是一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)，其實(shí)更準(zhǔn)確的說(shuō)，讓我來(lái)說(shuō)是一個(gè)斗獸場(chǎng)，就是意大利那種斗獸場(chǎng)，那么我覺(jué)得是你一定要做好非常好的準(zhǔn)備。

       據(jù)我觀察1200個(gè)牌子里，標(biāo)準(zhǔn)展位可能就1/3。像那些小小的十平米的展位，很多都是特裝的。所以說(shuō)如果自己不搞點(diǎn)特裝在里面，就很容易錯(cuò)過(guò)，非常非常容易錯(cuò)過(guò)。那這些牌子我就在想這么多展位，特裝那怎么特裝的了？然后后來(lái)他們當(dāng)?shù)厝私o我支招，說(shuō)因?yàn)楹芏喽际菤W洲品牌，他們德國(guó)人啊，或者什么地方的牌子來(lái)，他們本身就自己有店嗎？然后所以他們有些道具的，然后他們那些裝配人員，他們直接就卡車(chē)一車(chē)過(guò)來(lái)了，然后對(duì)于這些特裝的工作人員說(shuō)，他可能說(shuō)我品牌的，你說(shuō)我?guī)�你�?lái)，然后你就幫我裝好對(duì)吧，然后我到時(shí)候管你吃管你住，然后你就等于到意大利，到時(shí)候當(dāng)中展會(huì)不是四天嗎？你到時(shí)候還可以自己出去玩一下，所以就這么來(lái)的。

       所以就是說(shuō)對(duì)于去參展的品牌要做好準(zhǔn)備，就是展費(fèi)可能不高，但是這個(gè)特裝的錢(qián)可能挺高的。向我咨詢了專業(yè)人士的話，他說(shuō)在主展館里面可能要花費(fèi)超過(guò)10萬(wàn)歐元，就是各種費(fèi)用加起來(lái)，但是如果你是在那個(gè)比較次要的一些展館，可能也要花到兩三萬(wàn)歐總價(jià)。所以說(shuō)這個(gè)對(duì)品牌的要求還是挺高的。

       當(dāng)然一般來(lái)說(shuō)，就說(shuō)男裝品牌雖然數(shù)量不會(huì)比女裝多，但是男裝品牌一般都相對(duì)女裝預(yù)算會(huì)大一點(diǎn)。所以你看在這個(gè)展會(huì)里面，比如說(shuō)Armani Exchange，肯定是marketing，在那個(gè)城樓上搞了一個(gè)游樂(lè)場(chǎng)，有投籃、娃娃機(jī)、扔飛鏢。這不可能是來(lái)玩訂貨的對(duì)不對(duì)，但是像有個(gè)新的羽絨服Herno，進(jìn)場(chǎng)就搞一段品牌展示，后面一段就是很完整的這個(gè)產(chǎn)品系列，像showroom的感覺(jué)了，所以每個(gè)牌子都是不太一樣。但是總的來(lái)說(shuō)就marketing為主的，以sales為輔的。

       那第三個(gè)，就說(shuō)在Pitti展會(huì)時(shí)間，你參展進(jìn)不去的話，場(chǎng)外也是個(gè)選擇，因?yàn)镻itti在佛羅倫薩的火車(chē)站邊上，然后佛羅倫薩這個(gè)城市主城區(qū)基本上不通車(chē)，然后又很小，基本上很多品牌就會(huì)選擇在城里面自己租一個(gè)地方，然后搞一個(gè)showroom接待客人。當(dāng)然出此下策一個(gè)是你這個(gè)Pitti報(bào)名報(bào)不進(jìn)去，二個(gè)就是說(shuō)你如果自己搞展的話，那最大的要求就是說(shuō)你要請(qǐng)得到客人對(duì)吧。這個(gè)事是一個(gè)挑戰(zhàn)，要么你品牌有一定知名度，要么就是說(shuō)你這個(gè)當(dāng)?shù)匾�拜托�?dāng)?shù)氐膶�業(yè)人士。這是前面三點(diǎn)了，都說(shuō)是對(duì)于如果你將來(lái)希望到Pitti去參展的我的一些看法吧。

       那第四個(gè)就是如果你去看Pitti是有一些采購(gòu)需求的，就是說(shuō)是想采買(mǎi)的，或者想知道些新品牌的話。我覺(jué)得首先第一點(diǎn)，就是說(shuō)你去之前一定要做功課，因?yàn)閷?shí)在牌子太多，第二點(diǎn)我覺(jué)得可能要聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐膶�業(yè)人士幫忙來(lái)做一些向?qū)�。只是之前比如說(shuō)你要把你的需求告訴他，你要找哪種類型的牌子。我那個(gè)拜訪的朋友，他們是專門(mén)給美國(guó)百貨店做向?qū)У�，然后合作了幾十年，她就說(shuō)如果他們來(lái)的話，那肯定要幫他們做功課，否則1200個(gè)牌子，你是沒(méi)法看的。比如說(shuō)一天，你如果想洽談10個(gè)牌子，說(shuō)句實(shí)話也是不現(xiàn)實(shí)的，此外展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可能一個(gè)牌子只有十幾平米的地方，也不是把所有樣衣都展出來(lái)。

       最基本的就是這本小冊(cè)子，就是Pitti展會(huì)上拿的，當(dāng)然網(wǎng)上也有Pitti的app可以下載的，但我覺(jué)得還是冊(cè)子更直觀一點(diǎn)。你可以看到這是整個(gè)的地圖，后來(lái)我才知道藍(lán)顏色的就是偏正裝的。正裝的或者商務(wù)休閑一點(diǎn)的，那這就是藍(lán)顏色的區(qū)。然后這個(gè)綠顏色的呢？綠顏色的就是運(yùn)動(dòng)風(fēng)的，然后這個(gè)橙色的就是contempory，稍微潮流一點(diǎn)的。所以就是把品牌做了一些區(qū)隔，那第一天我自己去瞎逛了，第二天之后她跟我說(shuō)了之后我再去看一下，我覺(jué)得這個(gè)是有道理的，但是吧，就說(shuō)這就是要真的內(nèi)行看門(mén)道了，Pitti也沒(méi)有直接跟你說(shuō)這個(gè)是西裝區(qū)，那個(gè)是什么潮牌區(qū)，然后那個(gè)是運(yùn)動(dòng)區(qū)，就大概你是能感覺(jué)到，但是沒(méi)有他也沒(méi)有嚴(yán)格這么跟你說(shuō)，因?yàn)楫?dāng)里面也會(huì)有穿插的，也不一定。

       以上這幾點(diǎn)就是我對(duì)Pitti的一個(gè)看法，這次視頻好像是葉眼觀潮以來(lái)最長(zhǎng)的一次，那我覺(jué)得這個(gè)是一個(gè)可以大家作為長(zhǎng)久對(duì)Pitti如果將來(lái)去之前如果想了解Pitti的一個(gè)基礎(chǔ)知識(shí)的介紹。

       謝謝大家觀看這一期葉眼觀潮，我們下一期再見(jiàn)。