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2007年國(guó)慶后第二個(gè)交易日，兩家香港服裝制造及零售上市公司I.T (999)和旭日集團(tuán) (393)的合營(yíng)公司GSIT宣布分手，I.T作價(jià)一億向旭日收購(gòu)GSIT余下50%股份，為四年的合作劃上句號(hào)。

G.S.是旭日的英文名稱(chēng)Glorisun的簡(jiǎn)寫(xiě)，而I.T.是香港時(shí)尚年青服裝的神壇﹔旭日的老板楊釗，香港人稱(chēng)他為"衭王"、"釗哥"，70年代他以生產(chǎn)牛仔服起家，再投資中港美地產(chǎn)投資致富，尖沙咀名店集中地北京道1號(hào)Beijing One即為他私人擁有(并沒(méi)有上市)，楊釗身兼全國(guó)政協(xié)委員、香港中華總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，《2006胡潤(rùn)百富榜》第34名，個(gè)人財(cái)富50億元。旭日70年代成立，是典型出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)型企業(yè)，1993年起用了十多年的時(shí)間在全中國(guó)深耕了銷(xiāo)售通路，主要在內(nèi)地經(jīng)營(yíng)服裝品牌連鎖店"真維斯Jeanswest"及出口加工成衣，目前分店近1800間，2006年?duì)I業(yè)額達(dá)到38億港元，純利有2.4億港元 (收購(gòu)價(jià)一億差不多接近旭日全年50%純利! )。I.T. Limited大家眾所周知，主要業(yè)務(wù)包括時(shí)裝與配飾零售及買(mǎi)賣(mài)之業(yè)務(wù)。代理及自家品牌有b+ab、5cm、FCUK、Chocolate、Venilla Suite及國(guó)際品牌如A Bathing Ape、 APC、Maison Martin Margiela、Arnold Palmer等。

兩家富有豐富零售業(yè)經(jīng)驗(yàn)的公司，一間抓通路銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)﹔一間抓品牌創(chuàng)意形象，50/50股份分配，完全是Dream Team，楊氏兄弟是虔誠(chéng)佛教徒，沈嘉偉公婆又是西藏密宗靈波車(chē)信徒，兩大家族背景相若，為何連續(xù)四年GSIT埋單仍然蝕幾千萬(wàn)? 最后要I.T.付現(xiàn)金連股票一億分手呢? 又要開(kāi)一個(gè)死因案研究下GSIT的死因….


老占認(rèn)為：市場(chǎng)萬(wàn)變，一本通書(shū)不能讀到老

沈嘉偉的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是在可能范圍下實(shí)行Clustering（捆縛式）策略，即在同一地點(diǎn)開(kāi)設(shè)多間店鋪，好處是可以制造最好的消費(fèi)環(huán)境。發(fā)展商亦樂(lè)于引入I.T旗下品牌因?yàn)檫@些品牌代表"型"、"潮"和時(shí)尚，從進(jìn)入店鋪后聽(tīng)到的音樂(lè)、看見(jiàn)的擺設(shè)、貨品的陳列，過(guò)程中，都要令人覺(jué)得你很型，這就是他們的Philosophy。除此以外，由于這策略能吸引人流，因此在與發(fā)展商談租金時(shí)，也能取得一個(gè)較合理的價(jià)格。發(fā)展商亦因?yàn)镮.T的關(guān)系以較佳租金招攬到其它品牌�，F(xiàn)時(shí)I.T在銅鑼灣百德新街、京士頓街，尖沙咀新港中心，又一城、時(shí)代廣場(chǎng)等，擁有過(guò)百間店鋪，策略都是一致。

但是這一套招數(shù)放在大陸卻行不通，內(nèi)地大城市的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣仍是百貨公司主導(dǎo)，百貨的樓層寸金寸土，一眾對(duì)手在一二百平方尺的同等面積斗，I.T占不到任何優(yōu)勢(shì)﹔如果轉(zhuǎn)戰(zhàn)至Shopping Mall，一下子能夠把幾萬(wàn)尺地方租給你搞旗艦店，一定不是好商場(chǎng)，就算有也不會(huì)是好位置。 OK, 把品牌放在 Jeanswest真維斯位于全國(guó)的旗艦店又如何? Jeanswest不是有全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)嗎? 真維斯是內(nèi)地的Casual Wear，類(lèi)似Bossini、Baleno，屬中下檔品牌，Jeanswest真維斯價(jià)位有人民三四十元到三四百元，把不同定位的產(chǎn)品放在同一賣(mài)場(chǎng)，效果可想而知。

加上，當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)的不是中高檔的I.T店，而是集團(tuán)的中檔牌子izzue、b+ab、5cm等品牌，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐南�費(fèi)力根本未達(dá)至開(kāi)I.T店的程度。但是這些二線牌子相對(duì)內(nèi)地年青人而言，仍是很昂貴，花得起錢(qián)倒不如去香港買(mǎi)，又或者更具知名度的國(guó)際品牌如H&M、Zara、Agnes b等, 因此I.T再占不到任何優(yōu)勢(shì)。

兩家公司由相識(shí)、拍拖、結(jié)婚、分手整整花了四年，賠了錢(qián)事小，輸了面子事大。尤其是旭日是老派家長(zhǎng)式管理，實(shí)事求是，老大楊釗訂策略，老二楊勛管執(zhí)行，一直相安無(wú)事，但集團(tuán)來(lái)了一個(gè)窮親戚，硬要你包食包住，干活執(zhí)行那班管理者會(huì)如何看待? I.T奉行是多品牌潮人文化，透過(guò)代理及采購(gòu)吸收歐美日尖端品牌精萃 (利潤(rùn)薄)，再創(chuàng)造自家品牌 (利潤(rùn)厚)，懂得玩明星效應(yīng)和Marketing，兩家公司在先天上文化上涇渭分明，分手是遲早的事。

歷任McKinsey、香港電訊、中國(guó)聯(lián)通的吹水大王，I.T副主席暨董事總經(jīng)理及首席財(cái)務(wù)官盧永仁曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這一番話："每個(gè)人當(dāng)然都有自己的風(fēng)格，但融合該企業(yè)的文化很重要，想要在一間公司做得好，一定要同聲同氣!"

老占認(rèn)為﹕在大陸做零售是100%實(shí)際主義，一定懂得要尊重市場(chǎng)、尊重對(duì)手、深耕通路、找尋一個(gè)合適的伙伴比一切空談更重要!