關(guān)注PPG很久，也與Ivan收集資料，不過(guò)一直沒(méi)有落下筆來(lái)。正好FTD Friends顧迅在他的網(wǎng)站"基于生意的品牌管理"里寫(xiě)了一篇
《PPG對(duì)雅戈?duì)杺兊奶魬?zhàn)》，非常好，因此轉(zhuǎn)載與大家分享。之前還有《IT經(jīng)理世界》的文章
《輕公司》和俞雷Blog里的
《PPG的購(gòu)物體驗(yàn)》一并放在FTD的文摘里供大家參考。
接下來(lái)是FTD的一些研究：
一、PPG稱今年?duì)I業(yè)額將會(huì)沖刺到10-15億元
按照100-150元一件襯衫，需要銷售1000到1500萬(wàn)件襯衫，然而PPG內(nèi)部人員的留言是每天銷售1萬(wàn)件，那一年的銷量應(yīng)該不超過(guò)400萬(wàn)件。而《輕公司》中在羅馬制衣的下單量為2.3萬(wàn)件，PPG的供應(yīng)商數(shù)量目前為7家，庫(kù)存周期為7天。
二、關(guān)于目錄和網(wǎng)絡(luò)銷售比例為70％和30％，在上海和北京的比例為55開(kāi)
如按照日銷售1萬(wàn)件襯衫計(jì)算，估計(jì)網(wǎng)上日銷售襯衫在3000-4000件左右。查詢Alexa的PPG網(wǎng)站排名為2萬(wàn)多名，預(yù)估頁(yè)面瀏覽量PV值在2萬(wàn)左右。
FTD此前采訪的韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站"時(shí)尚起義"，Alexa排名1萬(wàn)左右，日訂單數(shù)在200個(gè)左右（非銷售數(shù)量）。
雅戈?duì)柮刻焱ㄟ^(guò)1500多家網(wǎng)點(diǎn)銷售1.3萬(wàn)件襯衫，每個(gè)店鋪日均不超過(guò)10件。
三、公司來(lái)源地
顯然，此次《IT世界經(jīng)理人》的文章試圖將之前PPG號(hào)稱的"來(lái)自美國(guó)的全球領(lǐng)先消費(fèi)品直銷商"調(diào)整為一家本土的男裝襯衫直銷企業(yè)，并將之前網(wǎng)上對(duì)于PPG公司英文版網(wǎng)站類似美國(guó)Gap公司網(wǎng)站www.gapinc.com的言論解釋為與PPG的定位很契合。
據(jù)說(shuō)PPG年底還將進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，不知道到時(shí)候如何解決物流和支付問(wèn)題？
四、廣告投放與銷售產(chǎn)出
根據(jù)FTD Friends提供的媒體檢測(cè)數(shù)字，PPG在5月的媒體（電視、雜志和網(wǎng)絡(luò)）投放費(fèi)用為8-900萬(wàn)，而之前低于300萬(wàn)/月。雖然與PPG公司的宣稱尚有差距，不過(guò)已經(jīng)大大超過(guò)同類企業(yè)的廣告投入比例。
以服裝企業(yè)為例，H&M的廣告投入為3％，運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)Nike的廣告投入也不超過(guò)20％，如果根據(jù)PPG報(bào)道的日銷1萬(wàn)件襯衫計(jì)算，俞雷文章中估計(jì)的月銷售額2000多萬(wàn)，則廣告費(fèi)用達(dá)到銷售額40％左右。根據(jù)《輕公司》中估算的襯衫成本30-40元計(jì)算，剩余費(fèi)用就相當(dāng)少了。
如此說(shuō)來(lái)，以PPG單純依靠直銷的盈利模式是無(wú)法長(zhǎng)期支撐的。如俞雷建議開(kāi)設(shè)直營(yíng)店則無(wú)疑是走回"重公司"，考慮到背后VC的5000萬(wàn)美元支持，其大量投入的目的顯而易見(jiàn)，正如瑞士信貸的廣告："有人想到創(chuàng)業(yè)，我們想到股票上市。"
五、關(guān)于CRM
PPG直銷模式符合當(dāng)今發(fā)展潮流，但歸根到底是賣衣服，產(chǎn)品質(zhì)量是根本（面料、色彩、款式、版型和做工等等），購(gòu)物體驗(yàn)（物流、客服等）也非常重要。
根據(jù)目前PPG的產(chǎn)品和價(jià)格，顯然希望是高質(zhì)量、基本款、低價(jià)格的跑量做法，那么消費(fèi)者會(huì)比較關(guān)注性價(jià)比。就目前了解的情況PPG還有許多工作要完善，產(chǎn)品粗糙線頭多、版型和縮水問(wèn)題、斷貨和配送……
55％的回頭率是否真的如PPG創(chuàng)始人（32歲的前Land's End亞洲區(qū)總裁？）David Lee所說(shuō)足夠高了，這意味著接近一半的消費(fèi)者選擇不再回來(lái)。對(duì)一個(gè)類似快速消費(fèi)品的公司影響應(yīng)該不算小吧。要知道消費(fèi)者光顧Zara店鋪的年平均次數(shù)是17，而Uniqlo優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品的高質(zhì)量和低價(jià)格是因?yàn)橄聠瘟客咏偃f(wàn)件。
由于網(wǎng)上購(gòu)物和目錄銷售無(wú)法有效化解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不滿，因此在網(wǎng)上會(huì)出現(xiàn)不少不利言論，此時(shí)CRM就非常重要。這一點(diǎn)PPG也許可以學(xué)習(xí)時(shí)尚起義在網(wǎng)站頁(yè)面開(kāi)設(shè)留言板，雖然有不少抱怨，但一方面可以及時(shí)回答，另外也總好過(guò)消費(fèi)者去別的地方表達(dá)。
不過(guò)說(shuō)實(shí)話，CRM再怎么創(chuàng)新也不會(huì)有什么作用，關(guān)鍵還是要衣服好。
六、關(guān)于輕公司與重公司
對(duì)于輕公司與重公司的定義，在服裝行業(yè)我理解就是是否將生產(chǎn)外包，那么世界上重要的服裝零售企業(yè)基本都屬于輕公司范疇，這是服裝價(jià)值鏈?zhǔn)琴I方主導(dǎo)決定的。
如果說(shuō)渠道建設(shè)或開(kāi)設(shè)直營(yíng)店鋪投入巨大而將之歸入重公司，則幾乎沒(méi)有一家大型服裝公司能夠?qū)儆谳p公司行列。Fast Fashion的代表企業(yè)往往會(huì)為了等待一個(gè)合適的店址而等待數(shù)年時(shí)間，LVMH的Bernard Arnault說(shuō)："Who control the distribution, who control the image"。開(kāi)設(shè)直營(yíng)店鋪，加強(qiáng)終端管理已經(jīng)成為時(shí)尚界的共識(shí)。
那么網(wǎng)上或目錄等直銷模式，其渠道投入看似不需要店租和大量人員費(fèi)用，但是大量的廣告費(fèi)用也未必低于傳統(tǒng)模式，如此說(shuō)來(lái)那也應(yīng)該歸類與重公司。
前些年對(duì)雅戈?duì)柡蜕忌純杉移髽I(yè)走向相反兩個(gè)模式（前者向產(chǎn)業(yè)鏈的兩頭延伸，即上游紡織面料環(huán)節(jié)和下游零售環(huán)節(jié)，并做強(qiáng)單品牌；后者將品牌與銷售剝離，并走向多品牌）的大討論，目前至少可以證明雅戈?duì)柕闹毓灸Ｐ筒o(wú)問(wèn)題。
PPG將眾多環(huán)節(jié)外包，那么如何牢牢掌控外包環(huán)節(jié)，既可以降低費(fèi)用又能夠保障質(zhì)量則成為一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。比如請(qǐng)SGS做工廠流程、質(zhì)量檢測(cè)，給人的感覺(jué)就好像公司經(jīng)過(guò)ISO認(rèn)證一樣希望起到宣傳作用。做過(guò)貿(mào)易的人都知道，第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的作用是為貿(mào)易雙方之間確立一個(gè)質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，是否收貨的決定權(quán)還在PPG。而對(duì)于消費(fèi)者則沒(méi)什么作用，否則所有國(guó)外品牌都可以在銷售服裝時(shí)指出經(jīng)過(guò)ITS等認(rèn)證了。
我想輕公司和重公司的區(qū)分應(yīng)該是對(duì)企業(yè)運(yùn)作各環(huán)節(jié)的把握能力，能夠讓大象跳舞的就是輕公司，加滿油開(kāi)不動(dòng)的跑車就是重公司。
既然PPG的口號(hào)是Yes PPG，那么我們就來(lái)問(wèn)一句Yes PPG or not？
FTD接下來(lái)列出一些關(guān)于對(duì)PPG的購(gòu)物體驗(yàn)和商業(yè)模式問(wèn)題，希望大家按照此格式踴躍討論。
1、你見(jiàn)過(guò)PPG的廣告嗎？印象怎樣？
2、你見(jiàn)過(guò)PPG的產(chǎn)品嗎？有何評(píng)價(jià)？
3、你會(huì)買PPG的產(chǎn)品嗎？
4、對(duì)PPG的模式是否認(rèn)同？
5、PPG短期內(nèi)（一年）是否會(huì)被后來(lái)者超越或取代？
FTD關(guān)于PPG的其他文摘、觀點(diǎn)：
我猜：PPG還能撐多久？
PPGsale.cn:Are you kidding?
Yes PPG or Not?
PPG的購(gòu)物體驗(yàn)
2007，"衫衫"不息——襯衫銷售網(wǎng)站Round Up
KU KU KA KI～PPG性感變身～！
輕公司
2025年5月12日至 14日，意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)（ITA）積極發(fā)揮引領(lǐng)作用，精心整合意大利美容行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，攜11家意大利精英企業(yè)強(qiáng)勢(shì)亮相美妝行業(yè)年度盛會(huì) — CBE 2025上海美博會(huì)。自2023年以主賓國(guó)身份驚艷亮相美博會(huì)后，今年已是意大利連續(xù)第三年參展，持續(xù)深化其在中國(guó)及國(guó)際美容行業(yè)上的影響力，續(xù)寫(xiě)美麗新篇章……
（查看全文）
Christian Louboutin路鉑廷全球品牌代言人王俊凱選擇Astroloubi運(yùn)動(dòng)鞋搭配質(zhì)感皮褲，彰顯音樂(lè)人的不羈態(tài)度。該鞋款以廓形設(shè)計(jì)顛覆傳統(tǒng)，黑色水晶搭配標(biāo)志性鉚釘，碰撞出前衛(wèi)火花，完美呼應(yīng)其作為歌手的超酷個(gè)性。
（查看全文）
2025年4月19日，NBA ATELIER 與NBA球星凱爾·庫(kù)茲馬（KYLE KUZMA）首次跨界合作，正式發(fā)售NBA ATELIER x KYLE KUZMA聯(lián)名系列首章“逐夢(mèng)三部曲” ——逐夢(mèng)開(kāi)端「生來(lái)燧石」Born into Flint。此次NBA ATELIER x KYLE KUZMA聯(lián)名系列打破了運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚的邊界，將熱血籃球精神與時(shí)尚美學(xué)融合，邀你共赴這場(chǎng)籃球精神與靈感美學(xué)的潮流盛宴……
（查看全文）
2024年，全球美妝市場(chǎng)近3.6萬(wàn)億元規(guī)模，頭把交椅依舊由歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、資生堂等巨頭占據(jù)。在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，中國(guó)市場(chǎng)也不例外。但近一兩年，情況似乎開(kāi)始發(fā)生了改變。 中國(guó)香妝協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)品牌的交易額占比為52.22%，首次超越外資品牌；2024年中國(guó)品牌的市場(chǎng)份額進(jìn)一步突破到55.2%……
（查看全文）
近年來(lái)功效性護(hù)膚品市場(chǎng)在高速蓬勃發(fā)展的同時(shí)，亦面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、功效宣稱缺乏科學(xué)佐證、安全性問(wèn)題頻發(fā)等，行業(yè)亟需一套科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母哔|(zhì)量發(fā)展標(biāo)尺。 近日，"第六屆敏感性皮膚高峰論壇"在上海舉行。作為中國(guó)敏感肌護(hù)膚領(lǐng)域的年度盛會(huì)，這場(chǎng)由中國(guó)皮膚性病學(xué)雜志聯(lián)合皮膚學(xué)界四大專業(yè)委員會(huì)主辦，薇諾娜研究院承辦的學(xué)術(shù)研討會(huì)，吸引了來(lái)自全國(guó)的皮膚科權(quán)威專家，共同對(duì)功效護(hù)膚品發(fā)展……
（查看全文）
