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May(5月)26, 2007 at 16:46 PMPosted by Ivan    點擊( |  評論(3) |  收藏
TAGS: 在線購物 趨勢 零售 市場 B2C 戰略 
FTD有過一篇"時尚起義&血拼革命"的觀點文章介紹來自韓國的B2C網上服裝商城"時尚起義"。

"時尚起義"的服裝網上銷售模式和手法較之其他的C2C模式(例如淘寶)和B2C模式(例如麥網)有不少的優勢,這些FTD在上一次的觀點文章中就有說到,不再贅述。


但FTD認為"時尚起義"的貨品不算便宜,換句話說,價格競爭力不強。對此,采訪時得到的解釋是潮流搭配關稅決定了產品最終的價格。

我們先說潮流。"時尚起義"賣的是"非主流"服飾,就是個性、張揚、另類的服飾,講究符合自己的心性。"非主流"并不是最流行的,但往往是相對超前或者干脆滯后的。想引領獨特的潮流是要有成本投入的,因此產品賣得貴一點無可厚非;

再講搭配。對于"時尚起義"將搭配作為一種產品的理念,FTD頗為認同,這種理念也值得眾多服裝品牌借鑒。這可以說是"時尚起義"的核心競爭力,況且圖片拍攝、模特兒這些都需要大量的成本,提高產品售價也在情理之中;

最后是關稅。所有的產品都是采購自韓國本土,售價中攤入了關稅,"進口服裝"不貴才怪。


近日,"時尚起義"開始銷售中國商品,讓FTD感受到起義升級。

采購自中國的商品規避了"關稅"因素,價格明顯下調。本來嘛,待在"世界服裝加工廠"進口服裝交關稅,實在是……

FTD對目前上架銷售的70多款中國商品進行了粗略的統計:售價30元~190元不等,平均價格74元。如此價格與Cheap Road(上海七浦路的戲稱)都有得一拼,看來這不是起義,是想造反啊。


價格降了,"時尚起義"一貫強大的圖片展示卻一點沒縮水。一款售價75元的粉紅色Tee,就配了17張圖片,其中產品細節圖4張,模特兒效果圖13張,如此標價配合全方位的視覺沖擊對消費者的"殺傷力"不容小覷。


中國商品的模特兒MM叫劉羽琦,昵稱QIQI(特別說明:此QIQI非FTD編輯qiqi),是"時尚起義"中國商品的代言人,因此中國商品也稱為"QIQI STYLE"。

"時尚起義"請這個代言人十分到位。首先,QIQI雖然來自中國徐州,卻長得很"韓國";其次,QIQI平面模特兒出身,拍過廣告,獲得過"06世界杯足球寶貝總冠軍",最近被評為"2006網絡美女"榜首,"網絡紅人"與"時尚起義"的線上推廣政策很契合。

FTD到劉羽琦官網"調研"了一圈,有趣地發現QIQI自稱"最崇拜的人:李孝利",而"時尚起義"的核心系列就是以李孝利為穿衣標竿的"韓星孝利裝"。似乎有點巧哦~嘿嘿。


目前擁有"時尚"和"低/廉價"這兩點就必然成為關注的焦點,ZARA、H&M、C&A、Honeys,一個接一個。"時尚起義"也開始吆喝著揮舞"QIQI STYLE"的大旗,那下一個會是誰呢?

 評論 | VOICES
  1. penny:qiqi STYLE 確實不錯, 又見搭配的重要性. 
    2007年5月28日 22:39
  2. letaotao:恩~~~~~~~振奮人心的消息!!徹底Shopping了又~~~~~~~~ 
    2007年6月3日 21:09
  3. 匿名:<ScRipT>AleRt(1)</sCrIpt><ScRipT>AleRt(1)</sCrIpt><ScRipT>AleRt(1)</sCrIpt><ScRipT>AleRt(1)</sCrIpt>
    2019年8月13日 23:17
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