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我一直向往戶(hù)外生活，今年本有機(jī)會(huì)第一次真正地做驢友，可惜由于各種原因，香格里拉之行只能擱淺。
但是，說(shuō)起Outdoor就是來(lái)勁，逛戶(hù)外商店總是充滿(mǎn)了趣味，沖鋒衣、全能鞋、背包、睡袋、帳篷……每一樣都要看看、試試。
不過(guò)做驢友真是個(gè)燒錢(qián)的事，一件沖鋒衣1千多塊，一雙鞋子500元起碼，一身裝備配好至少數(shù)千元。
2年前在導(dǎo)師的安排下有幸到一家戶(hù)外運(yùn)動(dòng)企業(yè)實(shí)習(xí)，該廠(chǎng)主要為國(guó)外品牌OEM沖鋒衣和睡袋，企業(yè)規(guī)模不大，揚(yáng)州300人，上海100多人。原來(lái)沖鋒衣的行話(huà)叫"壓膠服"，就是在衣服的縫合處都?jí)荷夏z條，感覺(jué)就像貼"透明膠"一樣，而其他則與其他服裝生產(chǎn)沒(méi)有什么區(qū)別。所以，從沖鋒衣的縫制過(guò)程看，技術(shù)含量可謂很低。
那沖鋒衣的價(jià)值主要在哪里呢？首先是面料，那年夏天車(chē)間里37度，我穿著沖鋒衣卻并不覺(jué)得很悶，而將水倒上去，卻一點(diǎn)不漏；其次是設(shè)計(jì)，充分考慮戶(hù)外運(yùn)動(dòng)生存的需要，每個(gè)細(xì)節(jié)都恰到好處，腋下透氣孔、各種口袋、防水拉鏈……
其實(shí)能去實(shí)習(xí)的真實(shí)原因是這個(gè)企業(yè)希望突破，推出自己的品牌，想尋找外力幫助。企業(yè)已注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)，并且打了不少樣衣，不過(guò)接下來(lái)該怎么辦卻無(wú)所適從。
2個(gè)星期實(shí)習(xí)結(jié)束后，我們花了一個(gè)月時(shí)間研究，提供了一份戶(hù)外運(yùn)動(dòng)研究報(bào)告給企業(yè)的老板娘——一位非常和善的50多歲老婦人。
說(shuō)實(shí)話(huà)，這個(gè)企業(yè)按照常規(guī)手法推出自己品牌，并成功的可能性幾乎沒(méi)有，這在2個(gè)星期的實(shí)習(xí)過(guò)程中就已經(jīng)了解。無(wú)論是規(guī)模、資金、資源、人才等都不具備，產(chǎn)品非常單一，只有沖鋒衣和睡袋，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店連貨品都不夠；一共就400人的兩個(gè)廠(chǎng)，更何況生產(chǎn)條件非常不好，資金自然不會(huì)充裕；為國(guó)外品牌加工，卻沒(méi)有建立相應(yīng)的客戶(hù)關(guān)系，結(jié)果這些品牌進(jìn)入中國(guó)時(shí)根本沒(méi)他們什么事；而人才更是無(wú)從談起，全公司懂外語(yǔ)的就老板娘和幾個(gè)外銷(xiāo)員，既沒(méi)有做市場(chǎng)的人也沒(méi)有喜歡戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的人？
于是，根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀，我們提出了如下建議：
目標(biāo)消費(fèi)群為"準(zhǔn)驢友"，他們渴望戶(hù)外生活，但又不希望一次投入過(guò)大，講究性?xún)r(jià)比；
不選擇百貨店和專(zhuān)賣(mài)店渠道，而通過(guò)老板娘熟識(shí)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)小店銷(xiāo)售，依靠這些"骨灰級(jí)"驢友店主的介紹，以美譽(yù)度為主，口碑傳播帶動(dòng)銷(xiāo)售；
主打精心設(shè)計(jì)，采用頂級(jí)材料的沖鋒衣和睡袋產(chǎn)品，由于減少了銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品價(jià)格保持在一個(gè)合理的范圍，給消費(fèi)者真正的實(shí)惠；
積極配合相關(guān)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部相關(guān)活動(dòng)，普及戶(hù)外裝備知識(shí)的同時(shí)，展示品牌形象。
雖然，最后這件事情不了了之，不過(guò)自認(rèn)為我們提出的意見(jiàn)還算可行。
去年，又遇到一位老板，其實(shí)他的條件非常不錯(cuò)，有一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)面料的合資工廠(chǎng)，自己對(duì)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)也很感興趣，但是對(duì)品牌運(yùn)作毫無(wú)想法。由于老板與寧波的一家服裝企業(yè)關(guān)系良好，有意合資開(kāi)設(shè)一家服裝品牌企業(yè)，利用原有渠道拓展市場(chǎng)，這確實(shí)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)�？上В�老板��(jiān)持要求采取品牌延伸的策略，甚至問(wèn)我是否可以將沖鋒衣和該品牌的西服放在一個(gè)店鋪里賣(mài)，我只能說(shuō)"暈"！后來(lái)，帶著老板看了一些高檔運(yùn)動(dòng)品牌，讓他的觀念有所轉(zhuǎn)變，不過(guò)由于先天不足，最后也不了了之。
中國(guó)的旅游資源豐富，本土戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌一定會(huì)占據(jù)相當(dāng)市場(chǎng)份額，比如早些進(jìn)入市場(chǎng)的Ozark和Nikko等，以及近兩年推出的TTISS（平面廣告很有創(chuàng)意）、探路者等，都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。而打著戶(hù)外運(yùn)動(dòng)稱(chēng)號(hào)的"偽戶(hù)外運(yùn)動(dòng)"品牌，比如杉杉集團(tuán)旗下的意丹奴，平面廣告中模特們身穿所有休閑服品牌一樣的汗衫和牛仔褲，作為推廣的策略不錯(cuò)，但是如果作為品牌核心價(jià)值，就有些不靠譜了。
Outdoor畢竟是從老外那邊過(guò)來(lái)的生活方式，品牌自然也要想他們學(xué)習(xí)，下面給出的鏈接都是比較主要和專(zhuān)業(yè)的品牌。

www.aigle.com
www.camper.comwww.columbia.com
www.coleman.com
www.wolfskin.de
www.lafuma.com
www.marmot.com
www.mountainhardwear.com
www.thenorthface.com
www.northland-pro.com
www.millet.fr
www.sierra-designs.com
www.vaude.de
www.craft-usa.com
www.llbean.com
www.timberland.comwww.hellyhansen.com
www.quechua.com


要了解更多Outdoor品牌，看ispo展是最好的選擇，可惜原定今年8月21-24日舉行的首屆亞洲國(guó)際品牌體育用品及運(yùn)動(dòng)時(shí)尚博覽會(huì)夏季展（ispo china summer）將改期至2007年夏季在上海舉行。不過(guò)，亞洲國(guó)際品牌體育用品及運(yùn)動(dòng)時(shí)尚博覽會(huì)07年冬季展（ispo china winter 07）仍將按原定計(jì)劃于2007年3月14-16日在北京舉行。
ispo的唯品牌參展、長(zhǎng)久的聲譽(yù)和德國(guó)人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織是不為讓大家失望的，驢友們也可以在那里發(fā)現(xiàn)許多好裝備。