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TAGS： 產(chǎn)業(yè) 男裝 網(wǎng)購(gòu) 品牌 Vancl Outlets365 

原價(jià)為388元的Vancl全棉短袖襯衫，成本價(jià)可能只有29.5元。
吊牌價(jià)為690元的威斯康尼Vskonne全棉短袖襯衫，折扣價(jià)只有109元，可能比成本價(jià)還要低。
在網(wǎng)絡(luò)世界，Everything is possible!

自從PPG橫空出世以來(lái)，男裝B2C行業(yè)就沒(méi)有缺少過(guò)新聞，PPG融資三輪斬獲數(shù)千萬(wàn)美元、互聯(lián)網(wǎng)老兵田健失意BONO、PPG創(chuàng)始人涉嫌卷款潛逃、卓越原班人馬創(chuàng)立Vancl一夜成名……

但在PPG以驚人的速度從Yes到No、Vancl的負(fù)面消息鋪天蓋地的時(shí)候，人們似乎也多了一分理性，男裝B2C真有如此神奇嗎？

4月初，Vancl宣布服務(wù)升級(jí)，全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)，其它品牌迅速跟進(jìn)，"買(mǎi)200送200、買(mǎi)200送220"等傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)慣用的促銷(xiāo)手段也競(jìng)相推出，整個(gè)男裝B2C行業(yè)已經(jīng)陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。這也引發(fā)了業(yè)內(nèi)外人士的深思：Vancl們還能賺錢(qián)嗎？如此低的價(jià)格，品質(zhì)還能保證嗎？網(wǎng)購(gòu)襯衫的成本到底是多少？

小編也曾抵擋不住強(qiáng)烈的廣告攻勢(shì)，在多個(gè)男裝B2C網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)過(guò)襯衫，但總體而言，是失望大于滿意，總感覺(jué)價(jià)格的水分有點(diǎn)大。為了弄清楚這些網(wǎng)購(gòu)襯衫品牌的真實(shí)成本，小編走訪了多位業(yè)內(nèi)人士，甚至是曾給類似品牌做過(guò)OEM貼牌加工的襯衫加工廠，在高人的指點(diǎn)之下，小編得到了令人震驚的結(jié)論。

目前國(guó)內(nèi)的男裝B2C網(wǎng)站，大致可以分為兩類：一類是自有品牌的B2C網(wǎng)站，典型的代表是PPG（www.ppg.cn）、凡客誠(chéng)品Vancl（www.vancl.com）、歐萊諾Olomo（www.olomo.com）、生活解碼Shift6-6（www.shift6-6.com））、瑪薩瑪索masamaso（www.masamaso.com）……。另一類是綜合性的B2C平臺(tái)，同時(shí)銷(xiāo)售多個(gè)男裝品牌，例如逛街網(wǎng)（www.togj.com）、衣秀網(wǎng)51ishirt（www.51ishirt.com）、奧特萊斯在線（www.outlets365.com）等。

在自有品牌的B2C平臺(tái)中，Vancl無(wú)疑是當(dāng)今的"帶頭大哥"，那么，就讓我們以Vancl為例，進(jìn)行成本剖析：Vancl目前主打的全棉短袖襯衫，1件售價(jià)99元，2件168元，3件238元，4件僅售299元。考慮到目前Vancl全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)抱著試試看的心態(tài)嘗試購(gòu)買(mǎi)，單次購(gòu)買(mǎi)2件的概率會(huì)相對(duì)較大。

（1）運(yùn)費(fèi)及代收貨款手續(xù)費(fèi)

目前，主流的網(wǎng)購(gòu)襯衫品牌都是委托第三方物流（快遞）代為發(fā)貨，相當(dāng)多的消費(fèi)者會(huì)選擇貨到付款的支付方式，因此，還會(huì)涉及到代收貨款的手續(xù)費(fèi)。
2件襯衫，連同外包裝，重量一般不會(huì)超過(guò)1kg，但快遞公司都是按1kg起重計(jì)算的，盡管Vancl在北京、上海和廣州建立了三個(gè)分倉(cāng)庫(kù)，但綜合計(jì)算下來(lái)，單筆訂單的物流費(fèi)用應(yīng)該不會(huì)低于12元。如果消費(fèi)者選擇當(dāng)場(chǎng)試穿，感覺(jué)不滿意而直接拒收的話，Vancl還要承擔(dān)二次快遞費(fèi)用，再加之如果消費(fèi)者因?yàn)槌叽a、顏色不合適而要求免費(fèi)退換貨，又會(huì)產(chǎn)生一大筆的物流配送成本。因此，單筆訂單的物流配送成本起碼會(huì)達(dá)到15元。

（2） 包裝材料及相關(guān)輔料

外包裝紙箱以2元/個(gè)計(jì)算，單件襯衫的商標(biāo)、吊牌、洗水嘜等輔料以1元計(jì)算，合計(jì)單筆訂單的此項(xiàng)成本為4元。

（3） 稅收

無(wú)法求證Vancl的公司性質(zhì)，即使按最低的稅賦5%（營(yíng)業(yè)稅）計(jì)算，不考慮附加稅等其它稅種，單筆訂單的稅收大致為8.4元。

（4）庫(kù)存損失

Vancl必須先生產(chǎn)后銷(xiāo)售，自己沒(méi)有加工廠，生產(chǎn)全部委托專業(yè)工廠以O(shè)EM形式提供，即使是運(yùn)作多年的成熟品牌，能將庫(kù)存率控制在20%以下亦非易事，考慮到Vancl成立尚不到兩年時(shí)間，供應(yīng)鏈體系的整合也不甚完善，其庫(kù)存率也不會(huì)低于20%。庫(kù)存的折價(jià)損失一般以成本金額的50%計(jì)提，如單件襯衫的生產(chǎn)成本以30元計(jì)算的話，單筆訂單對(duì)應(yīng)的應(yīng)計(jì)提的庫(kù)存折價(jià)損失＝30×2×20%×50%＝6元。

（5）倉(cāng)儲(chǔ)、辦公室租金及固定投入折舊

為了處理每日數(shù)千件的銷(xiāo)售，Vancl必須在倉(cāng)儲(chǔ)物流方面大量投入，此外，其龐大的呼叫中心，也會(huì)是一筆極大的支出（400電話為受話方付費(fèi)，Vancl需為此支付市話費(fèi)和長(zhǎng)途費(fèi)）。
比照傳統(tǒng)的線下服裝品牌，此項(xiàng)費(fèi)用按5%計(jì)算，則單筆訂單的此項(xiàng)成本為8.4元。

（6）人員工資及管理費(fèi)用

Vancl成立不到2年，發(fā)展速度可謂驚人，員工數(shù)量也一直在急劇擴(kuò)張，再加之其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均是從IT行業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，整個(gè)人力資源成本相對(duì)傳統(tǒng)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)高出很多。
比照傳統(tǒng)的線下服裝品牌，此項(xiàng)費(fèi)用按10%計(jì)算，則單筆訂單的此項(xiàng)成本為16.8元。

（7） 廣告宣傳推廣費(fèi)用

此項(xiàng)費(fèi)用也是Vancl最大的成本支出項(xiàng)目。作為一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)品牌，要想讓廣大消費(fèi)者認(rèn)知并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，就必須持續(xù)地投放廣告。
目前，Vancl的廣告投放主要可分為：門(mén)戶網(wǎng)站的包時(shí)廣告、搜索引擎CPC廣告、比較購(gòu)物網(wǎng)站及聯(lián)盟網(wǎng)站的CPS廣告、線下的傳統(tǒng)媒體廣告以及產(chǎn)品DM圖冊(cè)的費(fèi)用。
Vancl目前給予很多聯(lián)盟網(wǎng)站的返利比例高達(dá)16～20%，近期Vancl的三大門(mén)戶的廣告投放也大有趕超前輩PPG之勢(shì)，如此粗略估算，其總體廣告投放的比例不會(huì)低于30%，單筆訂單的廣告成本為168×30%＝50.4元。

綜合以上七項(xiàng)主要的成本支出，其單筆訂單的總成本＝15＋4＋8.4＋6＋8.4＋16.8＋50.4＝109元。
顯而易見(jiàn)，要保持盈虧平衡，Vancl的短袖襯衫的單件生產(chǎn)成本不能高于（168－109）/2＝29.5元。
29.5 ？
這就是目前主流網(wǎng)購(gòu)襯衫品牌包工包料的生產(chǎn)成本！

而在國(guó)內(nèi)目前三家最大的中高檔面料供應(yīng)商山東魯泰、廣東溢達(dá)（Vancl曾高調(diào)宣稱其襯衫由廣東溢達(dá)提供）、寧波雅戈?duì)枺�常�?guī)的100支左右的純棉襯衫面料，價(jià)格大致在28元左右，單件襯衫用料按1.4米計(jì)算，山東魯泰之類的工廠，加工一件襯衫的純加工費(fèi)大致在26元左右，如此算來(lái)，一件基本的高品質(zhì)純棉襯衫的生產(chǎn)成本不會(huì)低于28×1.4＋26＝66。如果稍加后整理（絲光、免燙等），則生產(chǎn)成本也會(huì)大幅度提升，因此，一般高襠男裝品牌的襯衫純生產(chǎn)成本大致在80～120元，如果選用經(jīng)過(guò)特殊整理的國(guó)產(chǎn)高檔面料或進(jìn)口面料或應(yīng)用特殊的加工工藝，則生產(chǎn)成本會(huì)大幅提高。

很顯然，要想保證不虧錢(qián)，Vancl們只能壓縮生產(chǎn)成本，要么選擇更便宜的面料，要么選擇加工費(fèi)更低的OEM工廠，如此便宜的成本，品質(zhì)何以保證？！

那么，以衣秀網(wǎng)、奧特萊斯在線為代表的綜合性B2C銷(xiāo)售平臺(tái)，與凡客等自有品牌B2C網(wǎng)站相比，在價(jià)格與品質(zhì)上又有什么不同呢？帶著這個(gè)問(wèn)題，小編登錄瀏覽了衣秀網(wǎng)、奧特萊斯在線等幾家B2C網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)其上的產(chǎn)品品牌多樣，且多為一線品牌，同時(shí)價(jià)格多為吊牌價(jià)的1～3折，并對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)作出了極高的承諾。那么，這些網(wǎng)站是如何做到這一點(diǎn)的呢？

為此，小編專門(mén)采訪了奧特萊斯在線的負(fù)責(zé)人，他的一番話可謂"一語(yǔ)道破天機(jī)"，他說(shuō)奧特萊斯在線上銷(xiāo)售的一些知名男裝品牌的襯衫直接生產(chǎn)成本基本都在100～150元，廠家每生產(chǎn)10件襯衫，在銷(xiāo)售掉5件襯衫時(shí)，可能已經(jīng)收回成本，再銷(xiāo)售3件，已有不錯(cuò)的利潤(rùn)，剩下的2件會(huì)因?yàn)閿嗌珨啻a而形成庫(kù)存，如果不打折處理，放在倉(cāng)庫(kù)既要增加倉(cāng)儲(chǔ)成本，又會(huì)擠占流動(dòng)資金，部分天然纖維的產(chǎn)品存放時(shí)間過(guò)久還會(huì)影響品質(zhì)，所以廠家才愿意以極低的折扣集中處理，只有將賬面上的庫(kù)存利潤(rùn)轉(zhuǎn)化成真金白銀，廠家才算真正賺到了利潤(rùn)，這也是近幾年實(shí)體的奧特萊斯商場(chǎng)越開(kāi)越多的重要原因，而奧特萊斯在線開(kāi)創(chuàng)性的把奧特萊斯這種商業(yè)模式搬到了網(wǎng)絡(luò)上，采取"品牌＋折扣＋網(wǎng)絡(luò)"的商業(yè)模式，匯聚了眾多國(guó)內(nèi)一線男裝品牌，以銷(xiāo)售斷色斷碼貨品為主，價(jià)格低至吊牌價(jià)的1～3折。一方面，它為服裝企業(yè)消化庫(kù)存，使庫(kù)存從成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心，另一方面，則使廣大消費(fèi)者能夠以非常優(yōu)惠的價(jià)格享受到一線品牌的高品質(zhì)服裝，真正實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的雙贏！

這次采訪令小編感觸頗深，小編相信，只有低價(jià)格，沒(méi)有高品質(zhì)的產(chǎn)品可能會(huì)因?yàn)閺V告轟炸而風(fēng)靡一時(shí)，但卻難以持久。只有回歸到消費(fèi)者最為更本、最為基礎(chǔ)的消費(fèi)因素——"品質(zhì)"上來(lái)，才會(huì)真正成為消費(fèi)者始終青睞的消費(fèi)選擇！