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2010年07月13日 17:14 Posted by 陳蕾蕾    評論(0) |  收藏
TAGS: 明星    設計    品牌    麥當娜    

麥當娜和女兒Lourdes在6月22號推出以80年代風格為主打的青少年服裝品牌Material Girl,加入了明星設計師的行列。 明星推出時尚設計品牌不在少數,但不管宣傳力度多大,設計多好,大多數都是轉瞬即逝的命運。

明星的服裝品牌都帶有很大的不穩定性,原因在于品牌的成功與否和明星的火紅程度緊密相連。一旦明星的流行程度下降,品牌的銷售很快會受到影響。而保健品或是化妝品合同一般只簽訂兩到三年,有的時候在合同期未滿,簽約明星的受歡迎程度可能已經降低。
但是有些明星的設計品牌還是取得了很好的成績。比如吹牛老爹的Sean John品牌,于1998年推出,一直保持著5億美元的年銷售額。

還有Jessica Simpson以自己名字推出的鞋和配飾品牌也有著5億美元的年銷售額。

他們成功的秘訣在于:帶動明星效應的同時讓品牌自主發展。
Jay-Z推出的Rocawear品牌就很好地闡釋了這個理念。Rocawear品牌在1999年推出,已經達到7億美元的年銷售額,而品牌在沒有Jay-Z的情況下也可以自主發展。自主品牌咨詢顧問Alycia de Mesa這樣解釋道:“某些明星設計品牌可以發展地很好是因為他們真正把產品發展好,而不是僅僅依賴于明星的名氣。”

明星設計品牌中發展較好的一些都走低價路線,他們一般在大型的購物商場,主流服裝零售商如Kohl's, Target, Macy's發售。而走高價路線的一些品牌確是銷售一般。但低價也不能保證成功。Sarah Jessica Parker推出的服裝品牌Bitten走的是低于20美元的定價路線,但是因為零售商的破產而無法繼續經營。

MTV臺熱播的美劇The Hills的主角Lauren Conrad也曾推出高端的服裝品牌,只在Bloomingdale's獨家發售。但因銷售不理想又重新定位改走低價路線,獲得了很大的成功。這是因為Lauren的粉絲們都是年輕的女孩子,高價位的服裝不在他們的銷售范圍之內,而重新定位后的品牌開始在Kohl's銷售,剛好符合這些女孩子的銷售能力。

除此之外,明星們若想自己的設計品牌獲得成功的話,就必須時刻保持良好的形象和聲譽。Heidi Montag的Heidiwood品牌就因她的負面新聞只經營了一年就倒閉了。

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