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產(chǎn)業(yè) | 動(dòng)態(tài)
TAGS: 產(chǎn)業(yè)    蘇寧    

        萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林來了;融創(chuàng)中國董事會(huì)主席孫宏斌來了;恒大集團(tuán)董事局副主席兼總裁夏海鈞來了;碧桂園、保利、綠地、金地、綠城、招商蛇口等300家地產(chǎn)商的高管和代表來了。2017年12月19日下午,位于南京紫金山東麓的諾富特酒店高朋滿座,儼然像是一場(chǎng)地產(chǎn)行業(yè)峰會(huì)。然而,實(shí)際情況并非如此。他們共同出席的,是蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會(huì)。蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東,才是這場(chǎng)盛大聚會(huì)的東道主。 吸引這么多地產(chǎn)大佬集體出動(dòng)的,是一場(chǎng)零售界的盛宴。帶領(lǐng)零售巨頭蘇寧經(jīng)過8年艱難轉(zhuǎn)型趟出一條線上線下融合發(fā)展之路的張近東如今信心滿滿,窗外正值寒冬,他卻希望到場(chǎng)嘉賓能“感受到春江水暖的先兆,察覺到新的風(fēng)口”。這個(gè)素以低調(diào)、穩(wěn)健著稱的零售“老兵”,在會(huì)上首次披露了他的三年目標(biāo):實(shí)現(xiàn)15000家店、2000多萬平方商業(yè)實(shí)體的落地。

        而在兩個(gè)月前,蘇寧確定的目標(biāo)是2018年新開5000家店。這個(gè)數(shù)字,已然是蘇寧在連鎖時(shí)代一年最高開店紀(jì)錄的10倍。

張近東的三年目標(biāo)

        在張近東看來,“人民對(duì)美好生活的向往”正帶來消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口,這也是所有商業(yè)變革的原動(dòng)力。與此同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)走向線下帶來變革和機(jī)遇,“隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)在實(shí)體領(lǐng)域的興起,除了傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)實(shí)體,還有一條更廣闊的藍(lán)海正在開啟,那就是線上線下融合、萬事萬物互聯(lián)的智慧零售。”據(jù)他介紹,2009年,當(dāng)時(shí)已是國內(nèi)最大商業(yè)連鎖企業(yè)、擁有近千家線下門店的蘇寧開始互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的探索,最終實(shí)現(xiàn)線上線下融合運(yùn)營,目前在零售行業(yè)保持線下第一、線上前三的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),線上增速始終遠(yuǎn)高于行業(yè)。張近東說,轉(zhuǎn)型過程中,蘇寧堅(jiān)定了智慧零售的發(fā)展方向,其核心是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),感知消費(fèi)習(xí)慣,預(yù)測(cè)消費(fèi)趨勢(shì),引導(dǎo)生產(chǎn)制造,為消費(fèi)者提供多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。2018年新開5000家店、三年實(shí)現(xiàn)15000家店落地……談及這一目標(biāo),張近東說,近兩年,蘇寧每年新開店的數(shù)量都在千家以上,現(xiàn)在之所以進(jìn)一步提速,一方面是看到了新的風(fēng)口,更為重要的是,蘇寧已經(jīng)建立起一整套智慧零售的系統(tǒng)解決方案。

        如此大規(guī)模的商業(yè)版圖擴(kuò)張,蘇寧對(duì)于優(yōu)質(zhì)商業(yè)實(shí)體的需求不言而喻,用以前的老辦法顯然已經(jīng)無法滿足需求。以集團(tuán)作戰(zhàn)方式,與手握大量商業(yè)實(shí)體的地產(chǎn)商開展合作,成為解決這一問題的便捷途徑。自10月初消息披露以來,蘇寧繼續(xù)發(fā)力線下的計(jì)劃得到眾多地產(chǎn)商積極響應(yīng)。王健林在現(xiàn)場(chǎng)表示,以萬達(dá)和蘇寧的體量,可以說是中國企業(yè)當(dāng)中少見的深度合作案例,兩家既是商業(yè)利益上的伙伴關(guān)系,也是同行,“我們?cè)敢鉃樘K寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略的落實(shí)充當(dāng)最忠實(shí)、最友好的合作伙伴�!�

從牽手萬達(dá)到入股恒大

        張近東登高一呼,地產(chǎn)商應(yīng)者云集,這不僅顯示出蘇寧在業(yè)界的巨大號(hào)召力,同時(shí)也是多年深耕合作的結(jié)果。其實(shí),蘇寧與大型地產(chǎn)商的深度合作,遠(yuǎn)非一日之功。其中最受外界矚目的,當(dāng)屬蘇寧與萬達(dá)、恒大的兩次牽手。2015年9月6日,蘇寧云商和萬達(dá)商業(yè)在京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議:蘇寧易購云店等品牌進(jìn)入已開業(yè)或即將開業(yè)的萬達(dá)廣場(chǎng)經(jīng)營,雙方確定首批合作項(xiàng)目為40個(gè)。從2016年開始,雙方根據(jù)萬達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)情況每年確定成批合作項(xiàng)目,萬達(dá)商業(yè)可根據(jù)蘇寧云商需求定制規(guī)劃設(shè)計(jì)。此后,雙方業(yè)務(wù)進(jìn)一步整合,蘇寧易購云店陸續(xù)進(jìn)駐全國各地的萬達(dá)廣場(chǎng),依據(jù)每家萬達(dá)廣場(chǎng)的人群和消費(fèi)特點(diǎn),進(jìn)行品類組合和規(guī)劃。萬達(dá)廣場(chǎng)也根據(jù)蘇寧易購云店的設(shè)計(jì)和運(yùn)營需求,進(jìn)行物業(yè)資源的開發(fā)定制。合作兩年來,蘇寧易購云店已是萬達(dá)廣場(chǎng)中的核心主力店,對(duì)萬達(dá)廣場(chǎng)的業(yè)態(tài)起到重要補(bǔ)充作用。與此同時(shí),萬達(dá)廣場(chǎng)的百貨商業(yè)、餐飲、休閑也成了蘇寧易購云店重要的引流來源。兩年前的簽約儀式上,萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林表示,萬達(dá)和蘇寧兩大品牌合作,對(duì)雙方都是重大利好:一是強(qiáng)強(qiáng)合作,合作辦大事。二是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),蘇寧云商需要萬達(dá)廣場(chǎng)大量人氣實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,萬達(dá)商業(yè)也需要蘇寧云商這樣線上線下融合的新型商家提升萬達(dá)廣場(chǎng)品質(zhì)。三是互利共贏,蘇寧云商找到最佳運(yùn)營場(chǎng)所,保證業(yè)績(jī)?cè)鲩L,萬達(dá)商業(yè)得到長期而且優(yōu)秀的合作商家,租金實(shí)現(xiàn)增長。蘇寧與恒大的合作方式,和萬達(dá)有所不同。這一次,蘇寧選擇入股。

        2017年11月6日,中國恒大發(fā)布公告:蘇寧旗下全資子公司南京潤恒將向恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略投資200億元,恒大地產(chǎn)增資擴(kuò)股完成后,南京潤恒將持有其4.70%的股份。蘇寧方面表示,在雙方進(jìn)行資本合作的同時(shí),蘇寧控股集團(tuán)與恒大地產(chǎn)集團(tuán)將在商業(yè)物業(yè)定制、基建物資的供應(yīng)鏈及金融服務(wù)、智能家居與智慧物業(yè)服務(wù)、房產(chǎn)銷售的O2O模式創(chuàng)新等方面開展全面合作。蘇寧旗下微信公眾號(hào)“蘇寧藍(lán)話筒”發(fā)文指出,線下線上融合的全渠道智慧零售運(yùn)營已成行業(yè)趨勢(shì),一直占據(jù)線下先機(jī)的蘇寧,也正在進(jìn)一步鞏固線下優(yōu)勢(shì),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)門店,并提出“大店更大、小店更近”的發(fā)展策略。文章稱,為實(shí)現(xiàn)2018年在全國新增布局5000家不同業(yè)態(tài)互聯(lián)網(wǎng)門店的目標(biāo),蘇寧正租、建、購、并并舉,快速拓展與獲取符合其經(jīng)營需求的商業(yè)物業(yè),與大型地產(chǎn)商合作就是重要方式之一。恒大作為中國最大的房地產(chǎn)開發(fā)商,擁有大量住宅與商業(yè)物業(yè),可以提供大量可供蘇寧小店進(jìn)駐的小區(qū)場(chǎng)景,供蘇寧生活廣場(chǎng)入駐的大型社區(qū)場(chǎng)景等。對(duì)于恒大來說,與蘇寧的合作能借助其遍布全國的互聯(lián)網(wǎng)零售商業(yè)運(yùn)營優(yōu)勢(shì),完善社區(qū)布局,提升社區(qū)品質(zhì)。而在重要城市的核心商圈,雙方可以共同開發(fā)和運(yùn)營。

蘇寧能做什么?

        此番南京大會(huì),萬達(dá)和恒大這兩個(gè)老朋友,再次出現(xiàn)在蘇寧的合作伙伴名單中,萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林和恒大集團(tuán)總裁夏海鈞,更是專程赴寧為張近東站臺(tái)。從萬達(dá)到恒大到全國300家地產(chǎn)商,在張近東的構(gòu)想里,合作多贏、互相賦能的思路日漸清晰。他說,我們現(xiàn)在所講的開店,其實(shí)質(zhì)是蘇寧智慧零售生態(tài)的全面落地,具體體現(xiàn)在業(yè)態(tài)、技術(shù)以及資源三個(gè)方面。首先,這是零售業(yè)態(tài)的重塑與再造,通過將線上全品類與線下各類場(chǎng)景針對(duì)性的匹配,開啟零售業(yè)態(tài)的3D打印時(shí)代。

        張近東說,蘇寧在“+互聯(lián)網(wǎng)”的過程中,第一步做的是“+品類”,打開品類的天花板,從原有的家電3C擴(kuò)張到母嬰、超市、百貨、家居、生鮮、汽車等全品類,一下子從三萬億的家電市場(chǎng)進(jìn)入到三十萬億規(guī)模的大消費(fèi)品市場(chǎng),商品SKU也從原來的幾十萬款擴(kuò)張到如今的4000多萬款。由于有了線上全品類供應(yīng)鏈的支撐,結(jié)合線下不同場(chǎng)景,蘇寧打造出以家電為主體的蘇寧云店,以及紅孩子母嬰館、蘇鮮生超市、汽車超市等品類專業(yè)店。“第二步是’’+渠道’’。”張近東說,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打破渠道在空間和場(chǎng)景上的限制,通過共享線上的供應(yīng)鏈、物流和數(shù)據(jù),蘇寧既可以結(jié)合城市核心商圈,集合各類業(yè)態(tài),開設(shè)購物廣場(chǎng),也可以在社區(qū)開設(shè)蘇寧小店,在縣鎮(zhèn)一級(jí)開設(shè)蘇寧易購直營店。技術(shù)方面,張近東表示,蘇寧會(huì)把智慧零售的技術(shù)解決方案打造成一個(gè)開源的系統(tǒng),向行業(yè)全面開放共享,締造實(shí)體商業(yè)數(shù)據(jù)化運(yùn)營的命運(yùn)共同體。他說,實(shí)體商業(yè)的繁榮,絕不是靠傳統(tǒng)模式,需要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升線下的效率與體驗(yàn),讓用戶感受到品質(zhì)與快樂,主動(dòng)回到線下。

        據(jù)張近東介紹,轉(zhuǎn)型8年,蘇寧在技術(shù)和人才方面的投入高達(dá)數(shù)百億,建立了硅谷、南京、北京、上海、杭州等五大研發(fā)基地,IT人員超過6000人,明年還要進(jìn)一步拓展到1萬人。巨大的投入換來的是蘇寧在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等方面的領(lǐng)先技術(shù),通過將這些技術(shù)貫穿到零售運(yùn)營的每一項(xiàng)流程、每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一處場(chǎng)景之中,從而創(chuàng)造出完善的智慧零售系統(tǒng)解決方案。“可以說,在電商領(lǐng)域里,蘇寧是最懂線下商業(yè)的,而在線下商業(yè)中,也很少有人比蘇寧更懂得電商運(yùn)營�!�8年蝶變,這位曾被質(zhì)疑不懂互聯(lián)網(wǎng)的商界領(lǐng)袖底氣十足。

        張近東打了一個(gè)比方,他說,地產(chǎn)商手里有著非常好的商業(yè)實(shí)體,蘇寧則有著領(lǐng)先的智慧零售解決方案,這就像手機(jī)一樣,如果說地產(chǎn)商的商業(yè)實(shí)體是手機(jī)硬件,蘇寧的智慧零售解決方案就是方便快捷的操作系統(tǒng)和量身定制的APP應(yīng)用。“我們的操作系統(tǒng)就是智慧零售的整體技術(shù)解決方案,在線下就是蘇寧易購廣場(chǎng),可以一站式聚合各類業(yè)態(tài);我們的各種APP則是云店、母嬰、超市、體育、極物、影城、汽車超市、蘇寧小店、直營店等各類專業(yè)店面。如果您有大型購物中心,我們可以提供完整的操作系統(tǒng);如果您像萬達(dá)廣場(chǎng)一樣是自帶系統(tǒng)的,我們也可提供各類APP�!睂�(duì)于資源共享,張近東表示,蘇寧希望和各地產(chǎn)商的合作是生態(tài)戰(zhàn)略級(jí)的合作,是蘇寧全產(chǎn)業(yè)資源的集合開放。他說,圍繞智慧零售,蘇寧構(gòu)建了覆蓋地產(chǎn)、金融、文創(chuàng)、體育和投資多產(chǎn)業(yè)協(xié)同的大零售生態(tài)圈,包括金融支持、流量入口、IP品牌等零售發(fā)展的各方面。作為合作伙伴的各地產(chǎn)商都是行業(yè)或區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)者,除了地產(chǎn)物業(yè)外,也有豐富的資源和多元的合作需求,“今天蘇寧邀請(qǐng)大家過來,絕不是為了一城一池的合作,而是全產(chǎn)業(yè)資源的合作,合作模式可以靈活多樣,’’租建并購聯(lián)’’不拘一格。”張近東強(qiáng)調(diào),蘇寧生態(tài)圈中的6億用戶資源都可以向各合作伙伴開放,蘇寧“一賬通”產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)全產(chǎn)業(yè)用戶的打通,構(gòu)建起了全產(chǎn)業(yè)融合的大數(shù)據(jù)生態(tài)系統(tǒng)。“我們的數(shù)據(jù)、物流和金融等服務(wù)產(chǎn)品也已經(jīng)全部互聯(lián)網(wǎng)化,均可對(duì)外開放�!睆埥鼥|舉例說,在物流云方面,蘇寧物流及天天快遞擁有倉儲(chǔ)及相關(guān)配套總面積628萬平方米,快遞網(wǎng)點(diǎn)近兩萬個(gè),物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國2810個(gè)區(qū)縣,不僅為蘇寧易購70%的平臺(tái)商戶提供服務(wù),每年還為菜鳥物流提供近億單快遞服務(wù),這些都是最后一公里快遞到家服務(wù)的最好保障。


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近些年來備受掙扎的Marc Jacobs品牌將關(guān)閉其位于倫敦Mayfair的Mount Street的最后一間店鋪,接下來逐步關(guān)閉歐洲其他區(qū)域的零售店鋪。Neiman Marcus宣布任命Ralph Lauren公司總監(jiān)Geoffroy van Raemdonck接任Karen Katz擔(dān)任首席總監(jiān),于下個(gè)月正式生效。 (查看全文)
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on January(1月)5, 2018 at 13:08 AM | Posted by 陳蕾蕾
DVF宣布任命Nathan Jenden為首席設(shè)計(jì)總監(jiān)兼副總裁,接任于12月份離開的Jonathan Saunders的職務(wù)。雖然節(jié)日購物期間同店鋪銷售額有所增長,但是Macy’s仍然表示將關(guān)閉11間現(xiàn)有店鋪,繼續(xù)推行裁員,以求讓現(xiàn)有的運(yùn)營更加流線化,在2018年節(jié)約3億美元的成本支出。 (查看全文)
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英國服裝和家居連鎖品牌店Next提升了凈利潤預(yù)期,主要源自圣誕期間的銷售額趕超預(yù)期值,這也從一方面顯現(xiàn)出英國脫歐以來英國零售商們擔(dān)憂的市場(chǎng)前景有所好轉(zhuǎn)。2017年Amazon開始打造自有品牌,這個(gè)舉措成功的話,Amazon將不僅僅是一個(gè)中間人,而是頗具實(shí)力的零售商。 (查看全文)
on January(1月)3, 2018 at 14:00 AM | Posted by 陳蕾蕾
健身品牌Equinox選擇了包括Virgil Abloh, Shayne Oliver等在內(nèi)的一批知名設(shè)計(jì)師推出合作系列,支持慈善事業(yè)。Nike將于今年開始和Stitch Fix推出網(wǎng)上的造型和發(fā)貨服務(wù),提供定制化的女性商品,并且繼續(xù)和Amazon的合作項(xiàng)目,以全面拓寬其在網(wǎng)上市場(chǎng)的覆蓋率。 (查看全文)
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