2017年10月15日，上海——全球數(shù)字內(nèi)容營(yíng)銷引領(lǐng)者rewardStyle再次攜手上海時(shí)裝周，于世貿(mào)商城三層的Modetalks舞臺(tái)為中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)帶來一場(chǎng)深度對(duì)談，圍繞“內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代，博主與品牌如何實(shí)現(xiàn)合作共贏”這一主題展開探討。通過內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)rewardStyle，品牌電商尤為W Concept與資深博主Himiko的三方對(duì)談，聚焦行業(yè)熱點(diǎn)，圍繞博主經(jīng)濟(jì)對(duì)行業(yè)的影響展開討論，深入探索 在“內(nèi)容為王”的自媒體時(shí)代，博主和電商經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展路徑；并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下如何取得長(zhǎng)期發(fā)展的共贏。
本次活動(dòng)中，rewardStyle亞洲區(qū)總經(jīng)理李楊先生與來賓分享了rewardStyle的全球化歷程，并分析了新零售時(shí)代中消費(fèi)者購(gòu)物行為方式的轉(zhuǎn)變，以及對(duì)中國(guó)零售行業(yè)的現(xiàn)狀解讀和趨勢(shì)展望。隨著話題的進(jìn)一步深入，全球設(shè)計(jì)師集合平臺(tái)尤為W Concept中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)陳笑一先生與業(yè)內(nèi)資深博主Himiko女士受邀上臺(tái)，正式開啟三方對(duì)談。
Himiko作為轉(zhuǎn)化率排行榜長(zhǎng)居前列的資深博主，早在十幾年前就已開始經(jīng)營(yíng)她的博主事業(yè)，在談到當(dāng)下博主經(jīng)濟(jì)盛興的時(shí)候，Himiko表示她對(duì)自己的定位非常清晰：“我不太擅長(zhǎng)文字這一塊，更多的還是在選品上有比較獨(dú)特的見解；我會(huì)在數(shù)百件的SKU里挑選出我喜歡，并且適合我讀者們的單品，然后分析優(yōu)劣給到建議，由此長(zhǎng)期積累下來就讓我的讀者對(duì)我有了非常深的信任度和依賴感，這樣的讀者粘性會(huì)直接正面影響在轉(zhuǎn)化率上。” 她說：“我認(rèn)為每個(gè)品牌可以根據(jù)自己想要的效果，選擇不同的博主搭配合作，這樣也會(huì)讓這個(gè)市場(chǎng)更加的多元化。對(duì)于博主而言，要精準(zhǔn)定位自己，并通過長(zhǎng)期的互動(dòng)對(duì)讀者的需求和喜好有清晰的了解，跟讀者共同成長(zhǎng)。”與rewardStyle合作多年的Himiko還表示，她認(rèn)為rewardStyle提供的專業(yè)數(shù)據(jù)可以讓她更深入了解她的讀者畫像，以便及時(shí)調(diào)整和發(fā)掘新的品牌與單品。
陳總監(jiān)在介紹尤為W Concept時(shí)表示：“W Concept APP主要致力于全球設(shè)計(jì)師品牌的線上資源整合，開設(shè)了中國(guó)、韓國(guó)、美國(guó)三個(gè)站點(diǎn)，為此我們已經(jīng)做了11年探索和努力。與博主的合作，很大程度上幫消費(fèi)者縮小了購(gòu)物路徑；同時(shí)與rewardStyle的CPS合作，能讓我們?cè)诒ＷC內(nèi)容質(zhì)量的同時(shí)，獲得更好的投資回報(bào)率。”在談及到品牌忠誠(chéng)度問題的時(shí)候，陳總監(jiān)說到：“因?yàn)橄M(fèi)的升級(jí)，以及消費(fèi)主力軍購(gòu)買行為產(chǎn)生的變化，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化和差異化的追求非常強(qiáng)烈，從而對(duì)單一品牌的忠誠(chéng)度日漸降低。尤為W Concept APP就解決了這個(gè)痛點(diǎn)——我們和超過4，000多位的全球設(shè)計(jì)師合作，每日APP有上萬款服飾品在線，從時(shí)尚品類延伸到生活方式，能夠滿足消費(fèi)者多樣性、差異化的個(gè)性化需求。”他還提及到：“我們非常期待博主參與到更多前期環(huán)節(jié)以展開更加深入的合作，從而使得博主的個(gè)人風(fēng)格在產(chǎn)品上得以體現(xiàn)，甚至滲透到從供應(yīng)鏈到市場(chǎng)宣傳的全部環(huán)節(jié)；這樣博主在宣傳時(shí)也會(huì)更具有主動(dòng)性，讀者在看到這樣的推薦時(shí)也會(huì)更有歸屬感，品牌的風(fēng)格也可以更充分準(zhǔn)確的詮釋。”
rewardStyle亞洲區(qū)總經(jīng)理李楊先生表示，如何優(yōu)化內(nèi)容，提高轉(zhuǎn)化率，是當(dāng)下行業(yè)里大家都在關(guān)注的問題；同時(shí)，社交媒體、大數(shù)據(jù)的爆發(fā)和智能化的變革都給消費(fèi)習(xí)慣帶來了深遠(yuǎn)的影響，所以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容必定要借助創(chuàng)新的科技來帶給消費(fèi)者更多便利。rewardStyle今年三月上線的產(chǎn)品liketoKNOW.it便是一款幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)截屏購(gòu)買的APP——讀者只要對(duì)喜愛的博主照片進(jìn)行截屏，liketoKNOW.it就能自動(dòng)識(shí)別圖片中的單品，消費(fèi)者點(diǎn)擊單品后即可直達(dá)官方渠道購(gòu)買。這樣的購(gòu)物方式十分直觀便利，rewardStyle在今后也將繼續(xù)借助科技的力量幫助博主實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，并大幅度提升讀者的消費(fèi)體驗(yàn)。
隨著博主經(jīng)濟(jì)的愈發(fā)成熟，博主和品牌通過內(nèi)容營(yíng)銷在逐漸深入地影響著消費(fèi)行為——消費(fèi)者在博主的引導(dǎo)下能夠更高效快速地完成購(gòu)買決策，同時(shí)，也將有更多精準(zhǔn)的用戶通過對(duì)博主的關(guān)注而成為品牌的客戶群。博主借助自己的專業(yè)知識(shí)和敏銳的時(shí)尚視角，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有效驅(qū)動(dòng)品牌形象和銷售，同時(shí)也為自己帶來更多收益。這樣良性健康的長(zhǎng)期合作，未來將繼續(xù)為整個(gè)行業(yè)帶來更多變革。
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雙十一臨近，電商行業(yè)三國(guó)殺再次上演。從行業(yè)格局來看，有人認(rèn)為，蘇寧趕超京東的概率小于等于京東趕超阿里的概率，但天風(fēng)證券研究所最新發(fā)布的研究報(bào)告卻理性指出：風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量。該報(bào)告客觀分析蘇寧可能趕超京東的機(jī)會(huì)、潛力與布局所在，討論站在當(dāng)前時(shí)點(diǎn)，蘇寧的投資機(jī)會(huì)。
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Assemblywoman Nily Rozic于周一宣布推出一項(xiàng)新法令，如果獲得通過，能夠保護(hù)模特免遭騷擾和性侵。Hudson’s Bay公司于周五宣布CEO Jerry Storch將離開公司，11月1日正式生效，執(zhí)行主席Richard Baker將接任他的職務(wù)，直到公司找到新的接任人。
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雙十一越來越近，在打出“嗨夠11天”的心智后，國(guó)內(nèi)最大的家電零售商蘇寧易購(gòu)開始了年底最繁忙的備戰(zhàn)工作。
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營(yíng)運(yùn)費(fèi)用是電商運(yùn)營(yíng)的一大“生命線”，國(guó)內(nèi)電商巨頭哪家在這方面最具優(yōu)勢(shì)？天風(fēng)證券研究所的最新研究報(bào)告對(duì)一線電商蘇寧、京東進(jìn)行了對(duì)比，結(jié)果顯示，蘇寧在費(fèi)用率有效控制方面更具優(yōu)勢(shì)。
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