上一篇專欄，我們談到了上海的時尚零售格局正在發(fā)生巨大變化，周末的市區(qū)空洞化非常明顯。前個周末去法租界逛逛，那些復雜的單行道隨便就能找到車位，這在半年前是無法想象的，路上甚至連行人都很少。逛街主力上海人（上海本地人和在上海工作的外地人）消失了，他們被社區(qū)商業(yè)分流；魔都的老外們、日本人、韓國人、臺灣香港人喝喝咖啡吃吃Brunch，買衣服還是回去再說；剩下外地游客則都在外灘、陸家嘴或迪斯尼，法租界太分散太小清新，逛不來。所以，我們在上一篇結尾談到未來在上海商業(yè)選址要考慮本地人需求，還要知道旅游人群喜好和去哪里。
高速公路網建設和汽車保有量的增加，使得驅車幾十到上百公里去吃個飯，開兩三百公里去度個周末成為常事，那么，如果我們直接深入到上海周邊的小城市，又該如何判斷當?shù)氐南M喜好，以及未來能做上時尚生意呢？
就我個人近半年跑過的江浙城市來說，各城市由于處于不同建設階段，導致當?shù)氐纳虡I(yè)供給差別極大，使得當?shù)氐南M習慣處于不同發(fā)展階段。
印象最深的是我籍貫所在慈溪，慈溪是寧波的一個縣級市，民營經濟相當發(fā)達，與青島、順德并稱中國三大家電生產基地。問寧波人對慈溪人怎么看，他們常會將其稱之為暴發(fā)戶。但是慈溪當?shù)氐氖姓ㄔO非常一般，商場更是只有傳統(tǒng)百貨商場。在那里，你會發(fā)現(xiàn)一切似乎還處于百貨一統(tǒng)天下的時代，每個服裝品牌專柜里都有消費者在逛在試衣，一家老小出來逛商場的有之，男士跟著女士買單提包的也有之。
另一個印象深刻的是德清，似乎很多人對這個湖州下面的縣城感到十分陌生，但說起其轄下的莫干山可是高大上的代表，裸心谷和法國山居是國內野奢酒店先驅，莫干山周邊幾乎家家戶戶都在開酒店，在那邊不叫農家樂，叫洋家樂。新近開業(yè)的裸心堡更號稱“莫干山傳奇”，動輒三四千一晚的房價只能早早官網預訂才能享受。但是如果你去德清縣里逛逛，那里的氣氛卻完全不一樣，在沃爾瑪所在的購物廣場里匯聚了好幾家山寨運動鞋品牌，這些品牌在當?shù)厥侵髁鳌?/p>
與慈溪和德清情況類似，經濟不錯但當?shù)厣虡I(yè)供給有限的地方還有很多，這些都有待于當?shù)厣虡I(yè)地產的開出以及知名品牌的逐漸引入。一旦商業(yè)供給充分，消費者的喜好趨同會非常快，比如湖州、常州等地，走進當?shù)厥兄行牡馁徫镏行模c上海的社區(qū)Mall已經沒什么區(qū)別。
在此階段前，當?shù)叵M仍以奉你為土豪為主，常見形式是歐貨店，出售各種大牌如Burberry、Gucci、Armani等的T恤、皮鞋和包包，然而實際大量銷貨的則是不知名品牌，一般由店員主力推薦，一件白汗衫標價3000，會員直接打7折，殊不知這價格幾乎可以去任何大牌店買T恤衫。
可見，盡管電商在該區(qū)域發(fā)展迅猛，評價的淘寶品牌服飾唾手可得，但在夾縫中依然隱含不少商機，該地區(qū)目前商業(yè)供給依然尚不充分，消費者還沒體驗過國際品牌，品牌意識尚不強。
在此階段后，當消費者經過一段時間充分浸淫，個性化消費需求逐漸顯現(xiàn)，小眾品牌和買手店則開始有孕育土壤。目前來說浙江的杭州、寧波走在比較前面，而江蘇的無錫和蘇州卻比較落后，還好蘇州著力開發(fā)的金雞湖一片度假酒店林立，蘇州誠品和蘇州新光能吸引不少游客生意，而且那里的游客品味超前于蘇州本地人。
中國目前正在走城市群發(fā)展道路，江浙城市群由于發(fā)展較早目前已初見成型，粵港澳大灣區(qū)的基礎亦非常好，北京天津和雄安新曲作為千年大計令人期待。未來對于某些小而美的商業(yè)模式可能應該更多以城市群來考慮商業(yè)版圖的有序擴張，而不是死守在一線城市，或將跨區(qū)域跨的步子邁得太大。
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