走在倫敦的牛津街上，你會被鱗次櫛比高街品牌店鋪的密度所震驚，怎么能有這么多英國本地高街品牌？但除了Topshop之外，其他基本都不為大部分國人所知。而我們此前曾提到過的巨無霸Primark（此為鄰國愛爾蘭品牌），更是徹底把搞服裝的人看傻眼，在一個老牌資本主義國家衣服如此便宜，這是為什么？
有的學(xué)派相信地理決定論，認(rèn)為一個國家的地理位置決定了國家歷史，在時尚行業(yè)我認(rèn)為也適用。英國是島國，居于歐洲大陸之外，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，生產(chǎn)制造都需要外發(fā)，國內(nèi)僅留有極小量奢侈品級別的高端面料和服裝生產(chǎn)，且在現(xiàn)在階段都處于萎縮中。中檔服裝方面要與法國和意大利的品牌競爭，要面料沒面料，要生產(chǎn)沒生產(chǎn)，沒有供應(yīng)鏈后盾，使得這塊市場也拱手讓人。
那么英國有什么？有英鎊，雖然從十幾年前的與人民幣15：1的匯率到現(xiàn)在的8.5：1，但顯然依然很值錢，這樣的貨幣拿到發(fā)展中國家去采購低檔服裝完全沒有問題。英國還有什么？創(chuàng)意人才，英國有如此多時裝院校，畢業(yè)生們也都希望能盡可能留在英國工作與生活，所以高街品牌可以較容易獲得人才。還有最重要的，就是對本地市場的理解，地區(qū)的穿著喜好、差異之大是必須眼見為實(shí)與身在其中才能感受的。我們此前曾與一個英國高街品牌合作，其產(chǎn)品基本都是夜店風(fēng)的連衣裙，在國內(nèi)大概只有這段時間搞年會尾牙時才會有人穿著。后來，我在接待該品牌所在地曼徹斯特城市大學(xué)的來訪團(tuán)時才了解到曼城由于城市不大，如果晚上有派對，人們會下班回家換一套夜店裝再去社交。但是在倫敦就不會出現(xiàn)這種情況，城市太大，生活成本也較高，需要能應(yīng)付多種場合穿著的服裝。
如此一來，有資金、有人才、有本地著裝喜好，就產(chǎn)生了根據(jù)英國各地區(qū)穿著需求以當(dāng)?shù)厥袌鰹橹鞯母呓制放啤槭裁碯ara、H&M等高街品牌十年前就進(jìn)入中國市場，而Topshop至今都未以自營的方式進(jìn)入中國市場，忽略這塊時尚界公認(rèn)的大蛋糕？我認(rèn)為：其一，在于英國本地市場強(qiáng)勁是主因，缺少走出去的動力，其二，Topshop的價格，在中國競爭力不強(qiáng)。事實(shí)上，大多數(shù)英國高街品牌都是如此，所以這些品牌也都鮮有走出英倫三島。
那么為什么英國的高街品牌會活的相對滋潤呢？這又與地理、歷史有所聯(lián)系了。“High Street”被翻譯成高街，似乎有些讓人摸不著頭腦，其實(shí)翻譯成商業(yè)街或大街即可，就是每個市鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)的主要街道，即上海的南京東路，北京的比王府井。這些品牌占據(jù)了當(dāng)?shù)刈钪饕纳虡I(yè)街，相比較國內(nèi)的大量商業(yè)地產(chǎn)推出，歐洲幾乎很少有新的商業(yè)街出現(xiàn)，歐洲的網(wǎng)購也沒有中國這么發(fā)達(dá)，使得新品牌要讓消費(fèi)者了解有了較高的難度。
本地消費(fèi)者在“High Street”上只能看到這些品牌，自然就只會在這些品牌消費(fèi)，老百姓買衣服其實(shí)并不會很挑剔。所以，英國本地高街品牌一方面很懂本地市場的需求，另一方面以英鎊為收入相比較英國的物價水平，買高街品牌著實(shí)便宜，買一件衣服也就是在酒吧喝一杯啤酒的價格。
此外，倫敦是國際金融中心，在吸引了大量資本的同時也吸引了全世界各地的人來定居，他們不是旅客，會入鄉(xiāng)隨俗，與倫敦當(dāng)?shù)厝说拇┲饾u趨同，從而進(jìn)一步支持了本地市場。這一點(diǎn)與米蘭和巴黎形成鮮明對比，那里的零售主要針對游客，他們需要適合買回去穿著的服裝，而不太效仿當(dāng)?shù)厝说拇┲?/p>
雖然，西班牙的Zara和瑞典的H&M等快時尚品牌也進(jìn)入了英國市場，但依然留給了英國本地高街品牌巨大的生存空間，隨著英國脫歐，我相信這一情況將進(jìn)一步延續(xù)。至于英國高街品牌是否能占領(lǐng)中國消費(fèi)者的衣櫥，除非根據(jù)中國消費(fèi)者的喜好調(diào)整產(chǎn)品，否則結(jié)論顯而易見。
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