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看到FTD觀潮對(duì)本地店鋪的報(bào)道受到歡迎,我們繼續(xù)貼出JOJO的一篇舊作,介紹的是衫國(guó)演義C-PIX。

在靠淮海路的陜西路頭里,有一家小店非常牛。C-PIX——有著民俗特色的文化衫。門(mén)面雖然小的幾乎轉(zhuǎn)不過(guò)身但是人來(lái)人往熱鬧非凡。櫥窗里赫然寫(xiě)著實(shí)價(jià)銷(xiāo)售,概不還價(jià)。一件女短袖T恤65元不算便宜,但是還經(jīng)常有人排隊(duì)付款。是什么使得這并不靠低價(jià)取勝的文化衫取得這么好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢。老板任柳有一說(shuō)一:

打文化牌,價(jià)格不是問(wèn)題

C-PIX 的定位再三強(qiáng)調(diào)不是汗衫是文化衫。通過(guò)一個(gè)圖案反映內(nèi)容的最初的起源出于機(jī)緣巧合。是由于出身廣告的任柳制作條幅,最善長(zhǎng)絲網(wǎng)印刷。每年夏季,一幫做廣告的朋友都會(huì)拿白坯汗衫來(lái)到工廠自己玩一手噴繪。之所以選擇民俗特色的圖案是因?yàn)橐业揭粋(gè)品牌文化的突破口。不僅如此,非典期間迅速推出的"本人已消毒"主題,搭配式情侶裝,承接設(shè)計(jì)定做等也是作為C-PIX一大特色無(wú)法拷貝。但是作為一項(xiàng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者任柳強(qiáng)調(diào)不會(huì)光做純個(gè)性的東西。作為夏季最親和的棉制產(chǎn)品,平民的才是市場(chǎng)的。既然提升作為品牌產(chǎn)品,所以選擇面料需要講究,制作也相對(duì)比較精細(xì)。普通汗衫的肩部容易變形,有的就用布條做牽帶。而C-PIX則更為精致,使用的都是含有彈力纖維的牽帶,更符合人體更不易變形。貨好也需要有人欣賞。所以C-PIX產(chǎn)品控制在好的質(zhì)量,中等偏下的價(jià)錢(qián)。但受眾定位在有收入,有一定品位的人群。據(jù)說(shuō)沙寶亮,水木年華,徐靜蕾都是這里的消費(fèi)者,而且同樣沒(méi)有折扣!

和氣生財(cái),說(shuō)的到還要做得到

C-PIX的店里永遠(yuǎn)都是川流不息的人群,按理這里的營(yíng)業(yè)員大可不必對(duì)顧客小心翼翼。但是這里卻有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖晕乙?guī)定:顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的。決不允許有與顧客口角的事情發(fā)生。老板任柳絕對(duì)精通潛在顧客遞增的道理:和一個(gè)客戶口角,這個(gè)客戶不會(huì)再來(lái),這個(gè)客戶的周邊人群不會(huì)再來(lái),看到吵架的顧客也有可能不來(lái)。。。最高的記錄是有個(gè)客戶在最忙的時(shí)候試衣服一共試了46件,結(jié)果還沒(méi)有買(mǎi)!沒(méi)有口角。有一天生意特別不好,有個(gè)客戶拿著特惠50元買(mǎi)兩件的要用30元退掉一件營(yíng)業(yè)員打電話來(lái)請(qǐng)示,退!沒(méi)有口角。顧客是上帝好像在這里才得到了體現(xiàn)。難道C-PIX的營(yíng)業(yè)員素質(zhì)就那么高?之所以可以如此冷靜處理卻是有個(gè)特別的地方。但凡私營(yíng)店鋪老板必將營(yíng)業(yè)員收入與提成掛鉤,而且風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)更好。所以一進(jìn)店面必有營(yíng)業(yè)員尾隨,熱情之余造成的心里負(fù)擔(dān)也很難估算。C-PIX的營(yíng)業(yè)員是公司雇員,五天休息制,底薪加獎(jiǎng)金。除去了生存方面負(fù)擔(dān)的人才可能顯得從容。

以人為本,人流就是錢(qián)流

C-PIX和熱風(fēng)鞋店在瑞金路的店很近,兩家的老板也就走的比較近。在采訪任柳的過(guò)程中時(shí)時(shí)可以聽(tīng)到兩家比較。聽(tīng)不出同行的對(duì)立,更多的是人性化銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)比較。最讓任柳羨慕的是幾家較大熱風(fēng)店里的廁所。只要有足夠的陳列位置情愿犧牲幾個(gè)平方米的營(yíng)業(yè)面積。給顧客帶來(lái)方便的同時(shí),人流就是錢(qián)流的營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)運(yùn)用最高境界是以人為本的完美。
從來(lái)沒(méi)有看到一個(gè)人那么在意做人的準(zhǔn)則,而且還是生意人,一個(gè)成功生意人!或許這就是新時(shí)代的開(kāi)始,誠(chéng)信的回報(bào)開(kāi)始漸漸體現(xiàn)?!接觸到C-PIX的老板任柳才使得小編的這個(gè)想法在將信將疑中出現(xiàn)了可能性。

 評(píng)論 | VOICES
  1. 星星:概念抓得不錯(cuò)!!
    但是質(zhì)量不敢恭維.>>>>>> 
    2007年1月30日 16:24
  2. irene的博客空間:就應(yīng)該多一些有誠(chéng)信的商人````很好! 
    2007年2月2日 19:27
  3. 匿名:我覺(jué)得質(zhì)量很好呀,哪里有問(wèn)題了 
    2007年3月20日 14:54
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