一好友前幾天打來電話，告訴我他不做電子加工了，一個大跨步做起了品牌服裝代工。聊天中朋友透徹剖析出電子行業(yè)的種種弊端，夕陽產(chǎn)業(yè)，競爭激烈，利潤太低。而說到剛轉(zhuǎn)行的時尚產(chǎn)業(yè)，他好像也沒有得到什么驚喜。
"我覺得時尚產(chǎn)業(yè)并沒有看著那么光鮮，沒想到利潤也沒多大"，還是個時尚界新兵的他由衷地說了這么一句話。
"其實你的問題不在于做什么行業(yè)，而是你在做那個1，不是6"，我輕松的把郎咸平教授的非常"6+1。"理論給活學(xué)活用了。
郎教授的"6+1"理論估計大家都很熟悉了，在這里就不多說了，其實就是一個對于產(chǎn)業(yè)鏈的形象說法，處于高端的產(chǎn)品設(shè)計，原料采購，倉儲運輸，訂單處理，批發(fā)經(jīng)營，終端零售這些為6，而處于利潤低端的產(chǎn)品制造就是1。這個理論在看似風(fēng)光的時尚產(chǎn)業(yè)同樣有效，我們不妨舉例分析一下。
美國時尚產(chǎn)業(yè)上市品牌Coach，這個在美國并不被太多人感冒的箱包配件品牌，最近幾年在亞洲，特別是日本和中國的受歡迎程度不斷升溫，每年都在以超過20%的速度增長，而它的生產(chǎn)基地之一就坐落在廣州，一個專門為各大品牌做代工的工廠里。分析這個市值超過100億的品牌時你會發(fā)現(xiàn)，它的制造成本居然只占銷售額的25%左右，除去40%多的廣告、銷售、管理及運營等各項參數(shù)之后，它的主營利潤，也就是純利潤高達(dá)30%-35%，而它在廣州的這間制造工廠，雖然省去了廣告、零售等這些過程和費用，但純利潤卻是少得可憐的4%-5%，差距就這樣產(chǎn)生了，由此可見6和1之間的差距到底有多大了。
而即使同屬于6的集團，之間的差距也很大，我們不妨再一起對比兩家很有趣的公司，Joyce和I.T。Joyce雖然最近幾年營業(yè)額直線增長，但盈利情況一直不好，以至最后忍痛賣給吳光正家族旗下的連卡佛才得以保住公司，分析后不難發(fā)現(xiàn)Joyce在做6，但沒有自主品牌的尷尬讓它無法把6做全，相對來說其實仍然在給品牌打工，超過80%的成本和營業(yè)費用，導(dǎo)致其純利潤只有6%-7%，甚至前幾年盈利在-30%。而沈嘉偉的I.T集團在代理很多世界一線和潮流品牌的同時，大力推廣和塑造了一批自己旗下的品牌，比如b+ab, izzue等等，從而真正把6做全，制造成本只占銷售額的40%左右，從而得到15%-20%的純利潤。
所以說真正把6做大做全，才是我們在世界站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)。不要今天看電子加工不好做，就跑到時尚產(chǎn)業(yè)，難道明天時尚產(chǎn)業(yè)不行了，就換去做房地產(chǎn)嗎？那不過是一種變相的妥協(xié)。做自己的品牌，苦心經(jīng)營才是硬道理。曾經(jīng)的泉州是出名的運動鞋代工大戶，不是也被一場金融風(fēng)暴刮醒，從而出現(xiàn)了中國的"特步"、"鴻星爾克"。對于"6+1"的問題，借朱熹的一句詩給大家"為有源頭活水來"。
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月之海的博客
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