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        第二十一屆中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會（以下簡稱intertextile春夏面輔料展）即將于3月18日在國家會展中心（上海）開幕。對于本屆展會而言，2640家海內外參展商將帶來優質的面輔料產品參展，與此同時，11萬平方米的展會規模譜寫展會新篇章。

        面料，是女裝最主要的組成部分，面料左右著設計師產業，在時尚產業鏈理論中，面料產業是最基礎的一環。intertextile春夏面輔料展上，“時尚女裝面料展區”將向全世界呈現了女裝面料的“快時尚”特點。

        據主辦單位介紹，女裝面料展區展商增長顯著；如化纖，針織，提花都有超過30%的增幅，繡花蕾絲面料的企業參展持續增長，但是增速已經放緩，絲綢和人造毛皮通過長期培育，已初具規模。通過分析發現，女裝面料參展商的增長與市場的變動相吻合，具有“快時尚”的特點。在針織產品和提花產品大行其道的2014年，參展商中這兩類企業明顯增多，而繡花蕾絲面料企業由于前兩年市場行情過猛的增長勢頭，今年的增速放緩，參展商的增速也隨之放緩。intertextile春夏面輔料展時尚女裝面料展區是市場的一面鏡子，快速反應出市場行情的變化。

        來自女裝面料展區的展商們早早開始了準備，他們表示，盡管現在銷售渠道日益多元化，但是“參加像intertextile春夏面輔料展這樣大型專業展會，能給客戶更直觀的體驗，這是網絡營銷等手段所不能達到的效果”。

春季大展拼的是反應能力

        今年intertextile春夏面輔料展將移師國家會展中心（上海），yarn expo中國國際紡織紗線（春夏）展覽會、CHIC中國國際服裝服飾博覽會，PH Value中國國際針織（春夏）博覽會也將首次在春季以展中展的形式出現在CHIC中，對于整個紡織產業鏈春季大展同期同地舉辦，女裝面料展商在紛紛表示“很好”的同時，更看重的仍然快時尚要求下的展會效果。

        以“快、狠、準”為主要特征的快時尚，始終追隨追季潮流，新品到店的速度快，櫥窗陳列的變換頻率高，對設計、生產和營銷也提出了更高的要求。浙江彩虹莊印染有限公司經理助理茹華希望能通過intertextile春夏面輔料展這個平臺達到快速反應的效果。江蘇國泰國際集團國貿股份有限公司開發部王潔對此也抱有期待，“不管在哪里，收效與否最重要”。

        廣東健業紡織集團有限公司總經理閻華英表示，從2006年開始就參加intertextile面輔料展，春夏和秋冬一年兩次都不落下。行業展會是健業主要的營銷渠道之一，在這里大家拼的是反應能力和應變實力。

        喜得寶集團至今已參加了6屆面料展，面料部經理楊自力說：“當前，絲綢面料生產、環境各要素成本不斷提升，有很多企業轉行或關停，當然，也有新的企業在誕生和崛起。女裝面料變化很快，我們要積極參與市場競爭，了解市場需求，適應行業發展的新常態，及時調整產品結構，發展新客戶，鞏固老客戶”。

精選新品加快上市速度

        采訪中，女裝面料企業更愿意用產品說話，他們精中選精，力求快速抵達市場，帶給客戶真實的體驗，不放過這個絕好的交流機會。

        江蘇國泰國際集團國貿股份有限公司除了帶來常規型針織、梭織面料外，還將展示高支高密小提花襯衫面料和牛仔大提花面料。王潔特別進行說明：“這款牛仔大提花面料，有純棉和人棉混紡等品種，是制作個性女裝的理想選擇”。

        “隨著人們生活水平的提高，客戶對面料品位的要求不斷提升，因此我們今年除了推出常規品種外，會從面料的源頭——紗線品種上做調整，如增加含毛、天絲成分的品種，讓人穿的既大方又舒適同時顯得高端”，彩虹莊茹華如是說。

        喜得寶集團此次參展，除了近幾年開發的多分色印花綢等拳頭產品外，將主推最新研發的四面彈力提花真絲綢，以及數碼印花雪紡系列。“無論是真絲面料的組織和質地，還是花型，服裝企業都希望是最新的，要求''人無我有，人有我新''，同時還要價廉物美，才能吸引到他們”，楊自力分析說。

        健業紡織這次參展的產品主要有緯編細針、緯/經編粗針、印花產品、經編粗網、針織提花/染色/色織、梭織提花/染色、/色織、蕾絲面料、繡花產品、工藝類產品等，基本上涵蓋了集團的企業所有產品線，將在一個225平方的大展位，統一搭建一個大的展館，然后在里面分多個子品牌展示產品。

         “印花面料和針織面料是健業紡織的傳統優勢產品，但我們這次重點推薦的是蕾絲面料，我們的蕾絲面料在色彩上有獨特優勢，而且花形新穎，品類繁多。我們還通過材料和工藝創新，可以快速開發，開版打樣，起訂量低，并且能充分利用健業紡織花型時尚多樣的優勢，可以很好地滿足中小服裝品牌客戶及內衣客戶對蕾絲面料小批量、多批次、快交期、時尚性及多樣性的需求”，閻華英說。

展會是快時尚重要營銷渠道

        楊自力告訴記者，由于真絲面料的特殊原因，有的面料的風格、質地，尤其是手感，是無法用電腦來展示的，只能親身體驗，才能感覺到真絲綢的特有風格。“盡管我們也在進行網絡營銷，但效果相對差很多，所以我們還是希望參加這樣大型的面料展，給客戶更快捷更直觀的體驗”。

        健業紡織的營銷渠道主要有銷售旗艦店、行業展會、行業活動、上門拜訪、電子商務平臺和校企合作。還通過阿里巴巴電子商務平臺每周7天每天24小時不間斷產品營銷，并建立了自己的電子商務網站時尚面料網，運用微信圈進行精準的客戶營銷。

        彩虹莊茹華也表達了相似的觀點：“市場競爭越來越激烈，現在除了傳統的銷售渠道外，今年也會開辟一些其他的渠道，如電商等，同時調整內外銷的比例，增加內銷份額。其中，展會的功能是無從取代的”。

        在女裝面料企業看來，2015年女裝面料繼續回歸自然的節奏，回歸到產品的本質，從色彩趨勢來看，多數依較淺色亮色的色系，如祼粉色和水藍色，包括果綠色和陽光黃以及帶有褐色調的黑色和冰白色，都是春夏較受歡迎較流行的色彩，在花形方面，波點、條紋、格紋是個大趨勢，另外具有熱帶風情的植物花卉和波西米亞風格、海底生物等，這些花形較受客戶的歡迎和流行。真絲綢本季仍以輕薄為主，花型流行簡單明了，如經典的斑馬圖案將被進行再創作，增加一定的色彩后，圖案更加豐富，更具時尚感。“毫無疑問，我們帶來的產品體現著對流行的理解和詮釋，希望在新的場地新的一年有新的收獲”。