“全網的服裝都是垃圾，全網”，“凡客再不好好做事情，是要遭雷劈的。”陳年言辭激烈，用以表現豪情壯志。
陳年久違了。近一年謝絕媒體之后，他再度現身公眾，已經減肥成功，身材猶如年輕人。期間凡客也在減肥，人員從13000多人降到了5、600人。
“全網的服裝都是垃圾，全網。而且過去這么多年電商就以把這些垃圾倒騰來倒騰去為榮”，他言辭激烈，用以表現豪情壯志，“凡客再不好好做事情，是要遭雷劈的。”
他不怕得罪同行，如果把淘寶天貓京東這樣的電商平臺和做服裝的都算上，他說這話可真的算是蚍蜉撼大樹了。顯然，他這么說意思是凡客是要做精品的。
凡客去年遭受的是“幾乎滅頂之災”，陳年也“幾乎身敗名裂”。這次再出發，陳年只強調一件產品，白襯衫。這次的發布會也以“一件襯衫”為主題。但凡有人問他凡客要不要上市之類的問題，他都會說，“我先把產品做好。”
而對過去，他的反思是，凡客做高性價比思路沒有錯，錯的是產品沒有好品質，過去幾年凡客產品質量很一般，如今要用白襯衫挽回用戶的心。
黑豆簡單總結凡客這一輪的變化就是，要像做手機那樣做襯衫。顯而易見，他在學習雷軍，小米的成功的秘訣，簡單概括也就是“單品+爆款+性價比+口碑”
首先，單品。
從今天他出場主題你就知道，陳年做的是“一件襯衫”。
這是凡客的單品策略，過去一年，陳年重新開始研究產品，不斷精簡產品線。當然服裝不能像手機那樣，一款就夠了，你總得有衣服有褲子，但陳年還是做了盡可能的精簡，以前凡客有1萬多個SKU，現在他集中必須品類，力圖重新塑造品牌和口碑。陳年說，“一件做了一年，才做明白的白襯衫”。而過去一年，陳年跑遍全國，并多次前往日本、越南，對服裝市場進行深刻的調查。
第二，爆款。
陳年像讓凡客出一個真正的爆款，不是淘寶上那種，而是小米那種。不過這有難度，手機人人都需要，卻沒有什么衣服是人人需要的。
他選擇到了最大的交集——白襯衫。現在雖然黑豆還沒見到女款，可對男人來說的確每個人都得有一件吧。而他也說，現實生活中，需要穿白襯衫的行業、場合非常多。凡客的襯衫從80只做到了300只。
黑豆是認同他的觀點的，越簡單的東西，檔次越是高下立現。白襯衫材質、面料、裁剪，各個環節只要有缺陷都能一覽無余。我自己的觀點也是男人選別的衣服可以隨便點，但白襯衫一定不能省錢，要選最好的，要不穿上氣質差異就大了去了。
第三，性價比。
陳年力爭把百元的襯衫做超過千元襯衫的質量。他說凡客的白襯衫，穿上之后肯定要完爆那些千元以上的，千元以下的更不在話下。
這和小米如出一轍，小米當年就是要把四五千元的手機做到1999，把一般智能機做到千元以下。
而且的確，過去一年里除了研究產品，陳年也一直在像小米取經，他說起自己去日本、越南的動機時，還以雷軍舉例，“那時雷軍的包里總是裝著20多個手機，凡客也必須把產品研究透徹。”
第四，口碑。
做好口碑有兩個要素，一個是你的產品真的好，有口碑;第二是口碑要集中，不能有太多東西或者太多事情分散口碑。比如蘋果做口碑，外界能見到高管的場合只有產品發布會，如果有人問其它的問題比如戰略，他們一概不回應。
陳年覺得凡客過去吸收了服裝業的毛病，做到了快，卻沒有專注。以前開發布會，陳年總講規模和戰略，而這一次他講的是產品。以前開發布會，場地可能是酒店、國家會議中心這些宏達的地方，而這一次地點選在了更具調性的798。
|
8月28日，“2015首屆中國生態環保面料設計大賽評審會”（簡稱大賽）在盛澤舉行。大賽由中國紡織工業聯合會主辦，中國紡織信息中心、國家紡織產品開發中心、蘇州市吳江區中國東方絲綢市場管委會共同承辦，江蘇省蘇州市吳江區盛澤鎮人民政府特別支持。
（查看全文）
8月27-28日,“2015中國國際面料設計大賽評審會”（秋冬季）暨“16/17秋冬中國流行面料入圍評審會” 、“2015中國國際面料創意大賽評審會”在江蘇吳江盛澤舉行。活動由中國紡織工業聯合會主辦，中國紡織信息中心、國家紡織產品開發中心、中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、紡織行業職業技能鑒定指導中心、中國流行色協會、法蘭克福展覽(香港)有限公司等單位共同承辦。
（查看全文）
誰是全球最性感明星？Victoria’s Secret絕對是至關重要的發言人之一，Victoria’s Secret內衣秀早就了眾多知名模特，品牌還推出了“WhoIs Sexy”的榜單，來看看今年的榜單排名吧。
（查看全文）
本周五，在英國的布里斯托城市，手袋品牌Mulberry遭到抗議，根據英國報刊The Western Daily Press的報道，抗議者希望引起品牌對人權的關注，品牌位于土耳其的SF Leather工廠存在侵犯人權的行為。
（查看全文）| 通過郵件獲取觀潮最新資訊 |
