前些日子坐公車回家,聽到一對中年婦女的對話,如下:
"你看,這個牌子開了不少店,在我家那條路上也開了一家。"
"噢,美國阿迪達(dá)斯啊,阿迪達(dá)斯萬達(dá)奴是伐?"
"那個是真的阿迪達(dá)斯不啦?"
"不知道呀,應(yīng)該是的吧。否則怎么敢這么用呢?他們說是阿迪達(dá)斯的弟弟開的。"
"我問店員,你們是阿迪達(dá)斯的孫子啊,他說不是,是阿迪達(dá)斯的兒子。我笑死了。"
"東西一般性,跟阿迪達(dá)斯不好比的。"
"不靈的,衣服全是滌綸的。不過價格蠻便宜的,上次買了一雙跑鞋,100塊,出去旅游蠻好的。"
"……"
她們這么一說,我稍微一算,就虹口區(qū)四川北路周邊已經(jīng)開了5家萬達(dá)奴的店鋪,擴(kuò)張的如此迅速必然有道理。
其實(shí)知道這個品牌已經(jīng)有兩年時間了,最早是在一個服裝品牌推廣的直投報紙上看到的,當(dāng)時印象深刻的,一方面是這個阿迪達(dá)斯萬達(dá)奴的名稱,其次是采用的圖片,是一個老外穿著80年代的足球服在踢球,然后那個萬達(dá)奴的logo一看就是PS上去的。當(dāng)時我就大笑,給身邊的人看,并斷言,此等品牌必死。
沒想到近幾個月來,萬達(dá)奴開出了如此多店鋪,雖然采用的招數(shù)仍然老套——折扣狂減,但是看看店鋪里的人滿為患,看來生意應(yīng)該不錯。
那是為什么呢?
照理,傍大牌在國內(nèi)已經(jīng)興了好多年了,消費(fèi)者也應(yīng)該有能力鑒別什么是真?zhèn)危菫槭裁催會購買?
原因其實(shí)很簡單,消費(fèi)能力與消費(fèi)需求。
傍大牌的產(chǎn)品和價格確實(shí)能夠滿足一群人的消費(fèi)需求,比如中年工薪階層和初入職場的年輕人,至少我家里人有買××華倫天奴的皮鞋200元和夾克150元,我自己也帶同學(xué)去買過××啄木鳥的襯衫50元。他們都知道這些是傍名牌,但是那又怎樣呢?價格實(shí)惠,東西還行,買更好的東西要付出不止一倍的價格,何必呢?年輕人剛?cè)肼殘觯枰粌杉r衫,面試用用,上班也不會去穿,買貴了,豈不浪費(fèi)?
原先傍大牌主要做的是男裝商務(wù)休閑風(fēng)格,而萬達(dá)奴卻是傍的運(yùn)動大牌,其實(shí)也迎合了部分消費(fèi)者的需求。仔細(xì)觀察上海街頭,經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)一些中年人喜歡穿著一身運(yùn)動服,腳登一雙跑步鞋,夾一只小皮包從你身邊走過。這些人大多是生意人,根據(jù)收入的多少品牌自有劃分。好一點(diǎn)的穿Mizuno、Rapido,差一點(diǎn)的穿穿Umbro、Lining等。而他們的穿著方式自然會影響身邊的人群,特別是4050人群,因而需求也就產(chǎn)生了,價格便宜,又能傍上一些品牌的運(yùn)動休閑風(fēng)格的服裝。
但是,傍大牌風(fēng)險還是很大的,年前經(jīng)過閘北區(qū)法院,門口貼的案例就是法國夢特嬌狀告夢特嬌梅蒸,后者敗訴,賠了80萬,品牌也就此消失。
不過,存在就是合理,存在就說明有需求,也許傍大牌們可以找到一些更合理的方法來滿足消費(fèi)者的需求。
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