"我不代表未來，但我?guī)碜兓? Esprit的新主席Heinz Jürgen Krogner-Kornalik如是說。
Krogner-Kornalik是在06年1月接替Michael Ying，開始掌管這世界第五大服裝零售集團包括Esprit品牌及其特許權(quán)、直營店、商場店、網(wǎng)上店鋪，還有Red Earth品牌（化妝品）和控股49％的中國華潤思捷集團（合資）在內(nèi)的一切事務(wù)。
那"變化"何在呢？
首先是增員。
Krogner-Kornalik計劃在"Esprit家族"中增加一個高端品牌，而采取的方式有可能是重建某個"迷失方向"的著名品牌，對此他顯得信心十足。
其次是品牌整合。
在歐洲，Esprit的定位是一個中檔品牌，主體消費者是28歲左右的中產(chǎn)階級女性，她們關(guān)注流行但不至于追逐，副牌edc則面向15～22歲稍年輕的消費者。但在亞洲，其定位更加年輕，且價位也更低。而在2002年進入美國的分公司，則把Esprit打造成了一個童裝品牌。這樣的情況是Krogner-Kornalik無法容忍的，用他的原話就是"We cannot be a cat in Asia and a dog in Europe. We have to unify the perception and the position"，全球范圍的品牌整合勢在必行。
還有就是區(qū)域擴張。
以美國市場為例，Esprit始終被百貨商場認(rèn)為是一個童裝品牌，而被安排在童裝樓層。為了扭轉(zhuǎn)品牌的定位，Esprit與Nordstrom（在美擁有七十多家百貨公司）攜手，采取零售主導(dǎo)的戰(zhàn)略更多地接觸終端消費者，不斷擴大影響，決心用10年時間達(dá)到與在歐洲一樣的影響力。
而在Esprit最大的市場德國，其市場份額是3％，相對于H&M在瑞典市場12％～15%的份額，以及Inditex在西班牙市場超20％的份額，可以說Esprit潛力尚存，也可以說任重道遠(yuǎn)。
（選譯自WGSN，ANGELA RUMSEY對Krogner-Kornalik的采訪）
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September（9月）18, 2015 at 17:19 AM | Posted by
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