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在收到無數(shù)點(diǎn)贊和充滿羨慕的評論后，lisa這趟微信購物體驗(yàn)圓滿收工。在新媒體營銷時(shí)代，分享(share)是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，lisa不知道的是，就在她在朋友圈秀出小美盒之時(shí)，作為整個(gè)營銷事件的始作俑者，歐萊雅才算是真正完成整個(gè)銷售工作的閉環(huán)。

一切都得從一個(gè)微信服務(wù)號的上線說起。不久前，歐萊雅集團(tuán)旗下“歐萊雅小美盒”的微信服務(wù)號悄然上線。“歐萊雅小美盒”上線伊始，立即引起業(yè)界關(guān)注，移動(dòng)電商領(lǐng)域的專業(yè)人士敏感地意識到，這個(gè)能夠在線購買定制化化妝品套餐的服務(wù)號并非簡單的客服端口，而是結(jié)合產(chǎn)品策劃、營銷、客服、在線支付以及供應(yīng)鏈為一體的綜合解決方案，在其背后暴露出歐萊雅發(fā)力移動(dòng)電商的決心。

歐萊雅公司最近公布的財(cái)報(bào)顯示，其2013年在華銷售總額達(dá)人民幣132.8億元，較前一年增長10.2%，這是歐萊雅中國連續(xù)第13年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。

穩(wěn)定增長背后，得益于歐萊雅在電子商務(wù)領(lǐng)域的不斷挖潛。歐萊雅品牌總經(jīng)理鮑燕悅表示，目前電子商務(wù)銷售額占整體銷售額的比例約為3%至4%，但增速很快。歐萊雅中國的電子商務(wù)銷售業(yè)績在2011年、2012年連續(xù)兩年翻番。

新媒體時(shí)代下，一場數(shù)字化革命在歐萊雅集團(tuán)全面鋪開。歐萊雅中國提出了“SOLOMOCO”的目標(biāo)，即更加社交化(social)、本土化(local)、移動(dòng)化(mobile)和電子商務(wù)(commercial)。而微信支付功能的開通使得上述SOLOMOCO構(gòu)想成為現(xiàn)實(shí)。下面，以歐萊雅小美盒為例，為你解讀歐萊雅移動(dòng)電商戰(zhàn)略。

產(chǎn)品走“私人定制”路線

歐萊雅小美盒(MyBeautyBox)是一個(gè)專注于頂級護(hù)膚品試用的私人禮盒，于2012年8月首發(fā)。與歐萊雅集團(tuán)旗下的大眾化產(chǎn)品有所不同，歐萊雅小美盒銷售產(chǎn)品采用“私人定制”的模式，每月推出一個(gè)“主題小美盒”。當(dāng)月“主題小美盒”僅限在本月訂購，超過這個(gè)時(shí)間商品就會(huì)下架，這給消費(fèi)者“過期不候”的限量版體驗(yàn)，增加對品牌的認(rèn)同感。

值得一提的是，在歐萊雅小美盒的微信服務(wù)號上，記者還看到專門給男士準(zhǔn)備的“男士小美盒”。當(dāng)下的“男士小美盒”的主題是：男人活力啟動(dòng)。為了增加購物體驗(yàn)，盒內(nèi)還贈(zèng)送一款神秘禮物以增加消費(fèi)者的期待感。

男士小美盒

“營銷玩的就是心理學(xué)。''私人定制''產(chǎn)品推出增加了消費(fèi)者尊貴和獨(dú)有的購物感覺。這在未來化妝品市場將是大勢所趨”。“歐萊雅小美盒”微信號幕后操盤手，費(fèi)睿網(wǎng)絡(luò)科技CEO蔣美蘭告訴《第三只眼看零售》。

據(jù)了解，為了更好吸引年輕女性消費(fèi)者，歐萊雅小美盒簽約插畫師白美美為小美盒品牌創(chuàng)作原創(chuàng)插畫。86年出生的白美美畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)動(dòng)畫專業(yè)。其創(chuàng)作的《欲女狂想曲》漫畫連載在深受80后女性讀者歡迎。

這款支持在線購物以及微信支付的“歐萊雅小美盒”微信號開啟了歐萊雅移動(dòng)電商的大門。事實(shí)上，隨著移動(dòng)終端超過PC電腦成為消費(fèi)者主流的互聯(lián)網(wǎng)瀏覽工具以來，移動(dòng)電商占領(lǐng)主流網(wǎng)購人群的趨勢日益明顯。市場研究機(jī)構(gòu)IDC預(yù)測，2015年，全球移動(dòng)上網(wǎng)人數(shù)將超過PC。

“購物者有個(gè)微妙的心里，她這一分鐘想買東西，也許下一分鐘就不想買了。商家不可能等到消費(fèi)者產(chǎn)生購物欲望，回到家里或者辦公室再打開電腦登上網(wǎng)頁再去購買你的產(chǎn)品。因?yàn)檫@一過程會(huì)有很多變數(shù)，喪失很多機(jī)會(huì)。因此，移動(dòng)電商是未來購物的大勢所趨”。蔣美蘭說。

整合會(huì)員

在不同開放平臺做電商的品牌商有一個(gè)共同的難題，就是整合會(huì)員的問題。一些品牌商為了擴(kuò)大市場份額，在天貓、京東以及淘寶上都開設(shè)的商城，如何將這些來自不同系統(tǒng)、平臺的會(huì)員整合起來，是品牌商最頭疼的問題。

“我在淘寶開店，假設(shè)哪天淘寶突然把我商鋪封殺了，我那些會(huì)員如何轉(zhuǎn)移到我的其他的平臺”。一位品牌商負(fù)責(zé)人表示。而微信公眾號的推出解決了這一難題。

以歐萊雅小美盒為例，它的作法是，建立自己的CRM系統(tǒng)，將來自不同平臺會(huì)員信息保存到CRM系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫，然后將自己的CRM與微信公眾號進(jìn)行IT層面的對接。這樣做就相當(dāng)于將所有的會(huì)員掌握在自己手中，即便哪天有了新的平臺或者技術(shù)革命，也可以將信息嫁接過去，對品牌而言，客戶流失并不大。

而這一切背后，離不開IT技術(shù)的支持。2013年11月，微信更新了公眾平臺，向服務(wù)號開放微信認(rèn)證，并開放了 9 大高級接口，增加開發(fā)者問答系統(tǒng)。這九大接口分別是：語音識別接口、客服接口、OAuth2.0 網(wǎng)頁授權(quán)接口、生成帶參數(shù)的二維碼接口、獲取用戶地理位置接口、獲取用戶基本信息接口、獲取關(guān)注者列表接口、用戶分組接口、上傳下載多媒體文件接口。

對于不懂IT的人而言，上述9大接口的開放也許令人“不明覺厲”，但對于精通IT又深諳營銷的專業(yè)人士而言，這是一個(gè)巨大的市場機(jī)會(huì)。

“微信公眾平臺只是一個(gè)接口，背后則是巨大的技術(shù)工程，我們甚至可以將Html語言、flash以及應(yīng)用程序嵌入其中。”蔣美蘭表示。據(jù)了解，費(fèi)睿網(wǎng)絡(luò)科技幫助歐萊雅完善了CRM系統(tǒng)，對通過關(guān)于微信服務(wù)號的人群進(jìn)行分析，甚至可以知道他是通過新浪微博或者QQ而找到這里的。

關(guān)注賬戶——選擇商品——在線下單——網(wǎng)上支付(或者貨到付款)——驗(yàn)收商品，目前，歐萊雅小美盒通過其微信服務(wù)號打造了一個(gè)O2O的購物閉環(huán)。在這一條看起來簡單清晰的邏輯鏈條背后是復(fù)雜的信息流及物流處理過程。

首先，客戶關(guān)注歐萊雅小美盒服務(wù)號之時(shí)，歐萊雅的CRM系統(tǒng)已經(jīng)啟動(dòng)，系統(tǒng)自動(dòng)分析，這位客戶是老客戶，還是新客戶，如何是老客戶，他(她)的購買頻率怎樣忙，她的會(huì)員積分如何，是不是忠誠客戶。

“我們提供了客戶辨識功能，企業(yè)可以根據(jù)自己需要對不同的客戶進(jìn)行不同的積分或者獎(jiǎng)勵(lì)政策。”蔣美蘭表示。

其次，當(dāng)消費(fèi)者通過微信服務(wù)號訂購一款商品時(shí)。系統(tǒng)利用微信服務(wù)號提供的“獲取用戶地理位置接口”，自動(dòng)獲取消費(fèi)者信息，從而提供可選擇的送貨地址。“移動(dòng)購物的特點(diǎn)在于便捷性，考慮到消費(fèi)者用手機(jī)購物，打字不是很方便。我們盡可能利用技術(shù)手段讓消費(fèi)者不用打字。”蔣美蘭告訴記者。

于此同時(shí)，歐萊雅的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)啟動(dòng)。系統(tǒng)根據(jù)用戶的收貨地址選擇離他最近的配送中心準(zhǔn)備商品，并且協(xié)調(diào)第三方物流公司進(jìn)行發(fā)貨準(zhǔn)備。

“消費(fèi)者可以選擇通過微信支付或者貨到付款，這樣就形成了一個(gè)購物的O2O閉環(huán)。在這個(gè)過程中，微信服務(wù)號背后的信息系統(tǒng)會(huì)根據(jù)物流配送的每一個(gè)環(huán)節(jié)，將商品配送的進(jìn)展實(shí)時(shí)通報(bào)給消費(fèi)者”。蔣美蘭表示。

（轉(zhuǎn)載自聯(lián)商網(wǎng) 趙向陽）