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又到世界杯，我不得不提起Puma這一近幾年來再次崛起的運(yùn)動品牌。
去看看Puma的網(wǎng)站，看看你能多少次射穿Buffon的十指關(guān)www.pumafootball.com/buffon.jsp，然后查查你的世界排名，結(jié)果發(fā)現(xiàn)差距太大了，第一名竟然射進(jìn)了10000多次。

言歸正傳，Puma有今日的成績要歸功于Jochen Zeitz，1994年年僅30歲的他被任命為公司CEO，從1990年代末開始，在Jochen Zeitz的帶領(lǐng)下，彪馬依靠游擊營銷戰(zhàn)術(shù)成為世界運(yùn)動服裝市場的"爆發(fā)型品牌"。

按"生活態(tài)度"細(xì)分消費者
Zeitz一上任就指出：個性是我們的生存關(guān)鍵，我們要做消費者最想要的運(yùn)動生活方式品牌，不然我們根本不可能和耐克等巨頭競爭。
Puma品牌總監(jiān)博特倫認(rèn)為："一位19歲日本中學(xué)生的生活態(tài)度和品牌偏好度可能跟一名30歲的紐約黑人一樣。Puma將''''運(yùn)動''''定義為一種積極的生活方式。"
Puma市場細(xì)分的核心就是要牢牢地抓住"最先嘗試者"（Early-Adopter）。Puma并不是按照價格來區(qū)分品牌的產(chǎn)品線，而是考慮，哪些產(chǎn)品是"為最先嘗試者設(shè)計的"，哪些是"為從眾者設(shè)計的"，為"最先嘗試者"設(shè)計的產(chǎn)品更具有超前和時尚的概念。產(chǎn)品的分銷渠道也是如此，Puma根據(jù)不同產(chǎn)品線的特點，讓前衛(wèi)設(shè)計產(chǎn)品出現(xiàn)在一些時尚小店，而那些主流一些的產(chǎn)品則在Foot Locker這樣的運(yùn)動服飾專賣店銷售。

低價而高回報的營銷活動
跟競爭對手在大眾廣告和宣傳上大手筆的投入不同，彪馬公司把有限的營銷經(jīng)費投入到了低價而有創(chuàng)意的游擊營銷活動上。2002年彪馬在美國的廣告經(jīng)費僅為390萬美元，而同年，耐克的廣告支出為1億2000萬美元，銳步的支出為4530萬美元。
世界杯期間，別的運(yùn)動品牌都抓住這個難得的機(jī)會花大價錢獲得官方贊助權(quán)，跟大明星簽合同。Puma避開這種一窩蜂、缺乏特色的做法，而是與一些非洲球隊簽訂了贊助合同。一方面，這樣的非洲球隊表現(xiàn)出色、出鏡率頗高，而且贊助費用比大牌球隊低很多；另一方面，Zeitz說道，這些運(yùn)動員的性格很適合彪馬品牌的路線，因為體育運(yùn)動不只是血、汗和淚，更是無窮的樂趣。
06年德國世界杯，Puma除了贊助意大利和捷克等傳統(tǒng)強(qiáng)隊，更是贊助了全部5只參加決賽圈的非洲球隊，總共贊助9只球隊，與Nike和Adidas分庭抗禮。

跨界聯(lián)合提升品牌影響力
早在1999年，Puma就提出了"跨界合作"（Cross over）的概念，與德國高檔服飾品牌Jil Sander合作推出高端休閑鞋。
2003年，與同為游擊營銷戰(zhàn)術(shù)實擁躉的寶馬公司Mini品牌建立了產(chǎn)品和品牌合作關(guān)系。
目前，Puma的與多位設(shè)計師與品牌合作推出跨界產(chǎn)品，包括Alexander Mcqueen,Philippe Starck
,Neil Barret,Yasuhiro Mihara,christy Twlington和上海灘等。

可惜Puma在國內(nèi)做的實在一般，原因是Puma公司并未進(jìn)入中國，而是通過代理商銷售，品牌與營銷上自然會大打折扣。

還是說回足球，那個射進(jìn)Buffon大門1萬多次的冠軍，其實射了近3萬次門，可見Buffon實力超群。雖然Puma贊助的其他球隊（除了捷克）都不太入流，估計很難走到淘汰賽，但是我相信穿著Puma的意大利隊將捧起大力神杯。