網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物一向是FTD關(guān)注的重點(diǎn)，我們對(duì)PPG男裝直銷(xiāo)模式的討論是觀潮點(diǎn)擊量最高的文章，我們與時(shí)尚起義合作的"尋找流行教主"活動(dòng)在奧運(yùn)的背景下也吸引了數(shù)千網(wǎng)友報(bào)名參賽。去年至今年上半年可以稱(chēng)之為男裝購(gòu)物網(wǎng)站年，而進(jìn)入08年下半年或許是女裝購(gòu)物網(wǎng)站出現(xiàn)的時(shí)候，外資購(gòu)物網(wǎng)站也紛紛進(jìn)入中國(guó)，比如日本的即尚網(wǎng)近期進(jìn)入中國(guó)，并在觀潮長(zhǎng)期投放廣告。
這幾天，F(xiàn)TD又注意到一個(gè)新購(gòu)物網(wǎng)站
evLIFE一味生活，上線(xiàn)開(kāi)張的活動(dòng)是注冊(cè)送50元現(xiàn)金購(gòu)物券，每推薦一位好友注冊(cè)就再送10元，79元可以換購(gòu)一件Slogan Tee，而且免運(yùn)費(fèi)。身邊的不少朋友換購(gòu)2天后就拿到了貨品，感覺(jué)物超所值，與大多數(shù)購(gòu)物網(wǎng)站的體驗(yàn)。這引起了FTD的興趣，于是聯(lián)系一味生活進(jìn)行了一番調(diào)研。
口碑傳播推廣
一味生活8月18日上線(xiàn)，開(kāi)業(yè)的注冊(cè)活動(dòng)靠口碑傳播非常快，就送當(dāng)天就有數(shù)千人注冊(cè)，此后每天都以上萬(wàn)人的注冊(cè)數(shù)量增加，短短兩周就吸引了大量人注冊(cè)成為一味生活的會(huì)員。原先準(zhǔn)備得1萬(wàn)件一味生活的全棉大字母T恤很快就送完了，由于訂單來(lái)的太多，一味生活不得不立即追加訂單再生產(chǎn)一部分T恤已滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要。
與其它購(gòu)物網(wǎng)站的區(qū)別
一味生活是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，目前銷(xiāo)售自有品牌一味生活的女裝為主，與多數(shù)購(gòu)物網(wǎng)站的區(qū)別是evLIFE提供百貨店檔次的產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的價(jià)格和實(shí)體店購(gòu)物的體驗(yàn)。
如何做到以上三點(diǎn)
一味生活完全按照服裝品牌的操作方式準(zhǔn)備evLIFE一味生活的產(chǎn)品，在網(wǎng)站8月18日上線(xiàn)前6個(gè)月一味生活的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)就按部就班的進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，商品企劃、面料開(kāi)發(fā)、款式設(shè)計(jì)、樣衣制作等都由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部完成。服裝生產(chǎn)方面則交給常年為Zara和OTTO等生產(chǎn)服裝的evLIFE母公司完成，產(chǎn)品工藝和質(zhì)量完全可以達(dá)到甚至超過(guò)百貨商場(chǎng)品牌的水平。另外，一味生活的產(chǎn)品都采用高質(zhì)量的面料，且全部符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)并可提供測(cè)試報(bào)告。
一味生活的產(chǎn)品達(dá)到了百貨商店的水平，但是價(jià)格卻相當(dāng)于小店或淘寶的水平。比如一款英倫經(jīng)典款風(fēng)衣，采用60支全棉色丁面料，印花襯布和包邊縫線(xiàn)，售價(jià)只要249元，此款風(fēng)衣百貨商店的售價(jià)不會(huì)低于700元。有一位顧客買(mǎi)了這件風(fēng)衣后評(píng)價(jià)很高，她的同事也立即也定購(gòu)了兩件。事實(shí)上，此次換購(gòu)一味生活79元T恤的消費(fèi)者拿到貨品后都非常滿(mǎn)意，而且evLIFE的包裝袋也非常精致。
在服務(wù)上，一味生活最大的特點(diǎn)是送貨和退貨全部免費(fèi)。眾所周知，服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物最大的問(wèn)題是無(wú)法試穿，大多數(shù)人都無(wú)法確定服裝的尺碼是否符合自己的身材。在一味生活這個(gè)問(wèn)題得到了妥善的解決，消費(fèi)者可以訂購(gòu)不同的尺寸，收貨試穿后退掉不合身的就可以了。而更重要的是愛(ài)美的女孩子可以大膽放心地選擇希望試穿的服裝，而不用為后期的退貨顧慮了。在物流上一味生活與宅急送和EMS合作，可以覆蓋到中國(guó)本土最廣大的區(qū)域，同時(shí)消費(fèi)者還可以隨時(shí)查詢(xún)自己訂單的配送狀態(tài)。
公司背景
evLIFE在服裝和零售行業(yè)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，在供應(yīng)鏈上母公司常年為Zara等進(jìn)行服裝OEM和ODM服務(wù)，多年來(lái)與這些品牌的合作讓evLIFE充分理解了Fast Fashion快速時(shí)尚以及背后所需要的供應(yīng)鏈掌控能力。零售方面，它也是Armani在上海和江浙一帶的代理商，還是高檔奢侈牛仔多品牌店o'blu的操盤(pán)者，奢侈品的零售經(jīng)驗(yàn)讓一味生活對(duì)顧客服務(wù)的認(rèn)識(shí)提升到一個(gè)新的高度。
如何看待競(jìng)爭(zhēng)
一味生活相信肯定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者，這樣市場(chǎng)才能做大。但是要做到一味生活的這兩點(diǎn)并不容易，IT公司出生的購(gòu)物網(wǎng)站很難提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，服裝是需要預(yù)估生產(chǎn)的，而這需要占用大量的資金，如果沒(méi)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和零售經(jīng)驗(yàn)是很難把握缺貨和庫(kù)存之間分寸的。而品牌服裝公司由于已經(jīng)建立了穩(wěn)定的實(shí)體店渠道，如果以百貨公司價(jià)格在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品將沒(méi)有任何吸引力。因此，基本看到的品牌網(wǎng)購(gòu)都是打折銷(xiāo)售庫(kù)存。至于免費(fèi)退貨，事實(shí)上大多數(shù)購(gòu)物網(wǎng)站都在退貨上設(shè)置了許多障礙，更不用說(shuō)免費(fèi)了。
evLIFE近期打算
一味生活網(wǎng)站剛剛上線(xiàn)，但是已經(jīng)積累了不少注冊(cè)用戶(hù)，接下來(lái)將首先鼓勵(lì)這些用戶(hù)體驗(yàn)其購(gòu)物過(guò)程，讓她們了解一味生活。另外，將利用自身的客服和信息系統(tǒng)，進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需求，從而及時(shí)調(diào)整商品和價(jià)格。隨著銷(xiāo)售逐漸提升，一味生活的供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能量也將逐漸發(fā)揮出來(lái)，網(wǎng)上的Fast Fashion品牌將成為可能。
遠(yuǎn)期目標(biāo)
一味生活網(wǎng)站首頁(yè)鏈接了許多不錯(cuò)的購(gòu)物網(wǎng)站，這或許是獨(dú)此一家吧。一味生活想表達(dá)的是作為平臺(tái)可能會(huì)有許多發(fā)展方向，可以肯定的是將來(lái)會(huì)有更多品牌在這里銷(xiāo)售新款產(chǎn)品，另外還可能會(huì)成為國(guó)外知名購(gòu)物網(wǎng)站在中國(guó)的合作伙伴，提供相關(guān)的售前和售后服務(wù)，解決消費(fèi)者海外購(gòu)物的諸多顧慮。
evLIFE網(wǎng)站：
http://www.evlife.com.cn
今年來(lái)黑、白、灰三色平底鞋鞋在世界的各個(gè)角落無(wú)處不在，成為時(shí)裝受害者們的洗腦利器。于是各種時(shí)尚街拍都變成每人一雙“一腳蹬”、“小白鞋”……
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UNIQLO[優(yōu)衣庫(kù)]與迪士尼前所未有的跨界合作，為L(zhǎng)ifeWear[服適人生]日常時(shí)尚增添迪士尼的夢(mèng)幻魅力、漫威的英雄氣概、星球大戰(zhàn)的冒險(xiǎn)色彩與皮克斯的新奇創(chuàng)意，讓產(chǎn)品與購(gòu)物體驗(yàn)耳目一新。
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8月28日，“2015首屆中國(guó)生態(tài)環(huán)保面料設(shè)計(jì)大賽評(píng)審會(huì)”（簡(jiǎn)稱(chēng)大賽）在盛澤舉行。大賽由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國(guó)紡織信息中心、國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心、蘇州市吳江區(qū)中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)管委會(huì)共同承辦，江蘇省蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)人民政府特別支持。
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8月27-28日,“2015中國(guó)國(guó)際面料設(shè)計(jì)大賽評(píng)審會(huì)”（秋冬季）暨“16/17秋冬中國(guó)流行面料入圍評(píng)審會(huì)” 、“2015中國(guó)國(guó)際面料創(chuàng)意大賽評(píng)審會(huì)”在江蘇吳江盛澤舉行。活動(dòng)由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國(guó)紡織信息中心、國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、紡織行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心、中國(guó)流行色協(xié)會(huì)、法蘭克福展覽(香港)有限公司等單位共同承辦。
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