www.shizu.cn
這家可以說是最專注于襯衫直銷的，到目前為止產(chǎn)品線仍然以襯衫為主。雖然“仕族”這個名字很“中”很“土”，但他們一直在竭力打造高端品質(zhì)的形象和歐式文化。產(chǎn)品的價格應(yīng)該說也屬于“高端”。目前他們的alexa排名也在20萬左右。
www.masamaso.com
這是目前除vancl之外最火的一個服裝B2C網(wǎng)站。Masamaso的特點很鮮明，定位于中高端，產(chǎn)品線很寬，包括各類正裝和休閑服裝。Masamaso的創(chuàng)始人在服裝行業(yè)有多年的運(yùn)營經(jīng)驗，因此這個網(wǎng)站對于服裝的把握也明顯比ppg和vancl好得多。而且中高端人群的品牌忠誠度會比低端客戶更多一些，這也更利于未來的盈利。中高端定位是個有風(fēng)險的決策，在此之前，普遍的觀點是，價格是網(wǎng)購的主要驅(qū)動因素，網(wǎng)上更適合做低端產(chǎn)品。而之前幾個做中高端產(chǎn)品的，如bono，早已退出這個市場了；shirtonline，專注做定做了；仕族，相對來說還不錯，不過目前也沒有聽說獲得投資的消息。而Masamaso目前的經(jīng)營狀況不錯，已經(jīng)獲得風(fēng)險投資，1萬多的alexa排名，說明網(wǎng)站的流量也還是不錯的。
筆者分析，同樣做中高端，masamaso能夠相對成功的重要因素之一，是他們的產(chǎn)品線夠?qū)挘瑺I銷效率和效果比bono、shirtonine、仕族他們更好；而及時獲得的風(fēng)險投資，讓他們有了更多的發(fā)展機(jī)會。不過，業(yè)內(nèi)有傳聞，目前masamaso一但停止廣告，其銷售量仍然會有明顯的下降，這表明masamaso未來的發(fā)展仍面臨不小的挑戰(zhàn)。
www.justonline.cn
我的印象中，這家網(wǎng)站是最早開始涉足休閑類服飾的，而且曾經(jīng)看到他們在上海地鐵等地作了很多現(xiàn)場推廣。當(dāng)他們網(wǎng)站似乎并不是很成功，似乎也沒有拿到投資。隨后，他們與淘寶商城展開了合作，成為最早進(jìn)駐淘寶商城的商家之一，據(jù)說在淘寶商城的交易量還不錯。目前他們的網(wǎng)站alexa排名在10多萬，從沒有VC投資這一點來看，他們的成績應(yīng)該算不錯了。
其他一些服裝直銷網(wǎng)站
www.fim.com.cn
給我的印象很深刻，推出的時候1元購買一件T恤（另加14運(yùn)費(fèi)）。不過似乎死得也很快，現(xiàn)在網(wǎng)站已經(jīng)不能登陸了。
www.fclub.cn
一個平臺模式的服裝直銷網(wǎng)站，賣的都是線下知命品牌的打折品，類似網(wǎng)上奧特萊斯的概念。他們似乎投入的廣告也不小，目前alexa排名在5萬左右。
www.vjia.com
vancl陳年二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立的網(wǎng)站，模式類同于上述fclub，不過vjia更多仍以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而fclub更多以品牌為導(dǎo)向。從vjia的操作手法來看，vjia顯然是陳年解決vancl網(wǎng)站客戶粘性和反復(fù)消費(fèi)率不夠高的手段，期望利用傳統(tǒng)線下品牌提高其客戶資源的利用率。借助vancl的強(qiáng)大資金實力，vjia在不長的時間內(nèi)（僅上線幾個月）alexa排名就達(dá)到1萬左右（1月排名和7天排名在6000左右了）
www.estreet.cn
也是一個做中高端的服裝直銷網(wǎng)站，模式和masamaso沒有什么太大的不同；投資應(yīng)該不小，廣告不少，alexa排名也在10萬左右了。
總結(jié)上述這些網(wǎng)站，經(jīng)過了幾年的發(fā)展，那些曾經(jīng)網(wǎng)上賣襯衫的網(wǎng)站的生存狀態(tài)分化為集中情況：
1、以vancl為代表的，順利獲得風(fēng)險投資，迅速擴(kuò)大規(guī)模，并正在為下階段上市而努力
2、以ppg為代表的，在最初的粗放式經(jīng)營之后，迅速走向了衰亡
3、以shirtonline為代表的，轉(zhuǎn)向縫隙市場，成為更專注于某一專業(yè)市場的網(wǎng)站
4、以fclub為代表的稍晚進(jìn)入者，具有一定的投資規(guī)模，目前的經(jīng)營狀態(tài)似乎不錯。從長遠(yuǎn)來看，他們的生存依然取決于是否能迅速獲得VC的投資
5、以azureblu為代表的傳統(tǒng)企業(yè)，把網(wǎng)站作為渠道的補(bǔ)充，發(fā)展比較平穩(wěn)
秋天來咯，感覺這個時候只有襯衫才能派得上用場，即能夠解決溫度高的時候，也能應(yīng)付得了早晨傍晚的涼氣，所以說起襯衫，難道你不應(yīng)該買！買！買！嗎！
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不僅僅女人對真絲有嚴(yán)重的癡迷，男人也是如此，雖然不會出現(xiàn)真絲連衣裙、真絲吊帶背心這些花樣，但是僅僅是真絲襯衫就讓他們足夠忙活了，不管是純色還是印花，也不管是綢緞還是砂洗，每個男人總會有一件真絲襯衫。
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不知道你是不是和我一樣，深知襯衫這件萬能單品在夏日凹造型的作用，但是很少能夠有幸買到“the one”... ...
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